（2）企业在选择渠道成员时，应当遵循的标准有___。_答案

【多选题】

（2）企业在选择渠道成员时，应当遵循的标准有___。

A. 渠道成员的经营实力

B. 渠道成员的财务及管理水平

C. 渠道成员的促销能力

D. 渠道成员的区位优势

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答案

ABCD

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【多选题】

（3）影响渠道成员绩效评估的因素___。

A. 产品特性

B. 对渠道成员的控制程度

C. 渠道成员的重要性

D. 渠道成员的发展前景

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【多选题】

（4）对中间商的渠道支持政策包括___。

A. 融资支持

B. 信息支持

C. 返利制度

D. 市场支持

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【多选题】

（5）招募中间商的途径有___。

A. 传统的广告招募

B. 互联网招募

C. 中介公司服务

D. 顾客推荐

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【多选题】

（8）以下属于渠道成员培训内容的是___。

A. 管理培训

B. 领导力培训

C. 产品技术培训

D. 销售培训

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【多选题】

（3）下列属于恶性窜货的是：___。

A. 市场开发初期，企业有意选择流通性较强的中间商，使其产品流向空白市场

B. 中间商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品

C. 中间商以低于厂家规定的价格向辖区冲货

D. 中间商销售假冒伪劣产品

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【多选题】

（5）根据目前的市场情况，导致窜货的不良经销商有：___。

A. 难以控制的大经销商

B. 分销网络过小的小经销商

C. 经销同类产品过多的经销商

D. 一些没有商誉的经销商

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【多选题】

（8）信息差异是指渠道成员所获得的信息、了解的事实之间的差异。导致信息差异的原因有：___。

A. 信息来源的渠道不同

B. 信息传递过程中的偏差遗漏

C. 信息的处理方式不同

D. 信息的沟通方式不同

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【多选题】

（2）企业需要关注的信息涵盖以下哪几个方面___

A. 宏观信息

B. 渠道现状

C. 竞争对手信息

D. 渠道贡献

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【多选题】

（3）以下属于客户宏观信息的是___

A. 政府的经济管制

B. 优惠政策

C. 营销政策

D. 忠诚度

E. 发展趋势

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【多选题】

（6）下面属于渠道信息系统设计的基本原则的是___

A. 系统总成本最优

B. 客户需求驱动

C. 多样化细分

D. 适应渠道发展

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【多选题】

（8）市场预测的流程过程包含___

A. 确定预测目标

B. 搜集资料

C. 选择预测方法

D. 预测分析和修正

E. 编写预测报告

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【多选题】

物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造___。

A. 时间效用

B. 形式效用

C. 空间效用

D. 占有效用

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【多选题】

（6）物流的职能包括：___。

A. 运输

B. 仓储

C. 装卸

D. 包装

E. 信息传播

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【多选题】

（7）影响运输成本的相关因素有：___。

A. 搬运的易难

B. 距离

C. 装载量

D. 产品密度

E. 空间利用率

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【多选题】

（6）营销渠道中产品包装要求是：___。

A. 适应各种流通条件的需要

B. 适应商品特性

C. 要做到美观漂亮

D. 适应标准化的要求

E. 要适量、适度

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【多选题】

（7）在产品成熟期，市场增速放缓并接近饱和状态，很多渠道成员会选择减少或完全停止订购产品，此时，生产企业管理者必须增加产品对于渠道成员的吸引力。增加吸引力的方法主要有：___。

A. 现场协助销售

B. 广告津贴

C. 特殊包装经营折扣

D. 丰厚的回报政策

E. 特殊的贸易折扣

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【多选题】

（8）扩大产品组合是开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度。扩大产品组合具体方式有：___。

A. 增加同一产品的规格、型号和款式

B. 增加不同品质和不同价格的同一种产品

C. 增加与原产品相类似的产品

D. 增加与原产品毫不相关的产品

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【多选题】

（9）渠道中的促销策略主要有：___。

A. 人员促销

B. 促销补贴

C. 合作广告

D. 展销协助

E. 销售竞赛和激励

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【多选题】

（3）企业进行渠道评估的内容包括___。

A. 渠道管理组织

B. 渠道的满意度

C. 渠道的运行状况

D. 渠道的财务绩效

E. 渠道价值

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【多选题】

（4）时间柔性反映渠道对消费者需求的平均响应速度，包含___。

A. 开发柔性

B. 交货柔性

C. 响应柔性

D. 生产柔性

E. 数量柔性

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【多选题】

（5）可以用来描述渠道顾客满意度的指标有___

A. 柔性

B. 可靠性

C. 价格

D. 质量

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【多选题】

（6）可以用于评价渠道的流通能力利用率的指标有___。

A. 平均发货批量

B. 平均发货间隔期

C. 日均销售数量

D. 平均产品流通时间

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【多选题】

（7）下列关于渠道成员关系的特点描述正确的有___。

A. 在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段往往很难使用。

B. 在分销渠道控制中，基干企业层级系统的控制方法或手段一样好用。

C. 控制者与被控制者的目标是同中有异，“同”促其合作，“异”产生矛盾与冲突。

D. 双方为了各自的利益而进行的影响与控制是交互的。

E. 分销渠道控制的成效需要双方或多方的协调努力

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【多选题】

（9）在渠道控制中，渠道成员之间达成默契，通过相互信任、承诺、合作等关系规范进行相互控制，这是通过___机制。

A. 权威

B. 合约

C. 规则

D. 以上都不是

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【多选题】

（10）生产商保持对产品分销渠道控制力的方式有___。

A. 扩大市场份额

B. 采取特许经营方式

C. 实施后向一体化战略

D. 对分销商进行分级管理

E. 保持高品牌忠诚度

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【多选题】

国际营销渠道的特点主要表现在___。

A. 商品跨国界流动

B. 成本高、风险大

C. 渠道成员来自不同的国家

D. 成本低，风险小

E. 组织与管理跨文化的营销活动

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【多选题】

（2）国际营销渠道主要成员是___

A. 生产者

B. 国内中间商

C. 消费者

D. 辅助商

E. 国外中间商

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【多选题】

（5）国际市场的进入方式通常分为___。

A. 出口方式

B. 非出口方式

C. 进口方式

D. 非进口方式

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【多选题】

（8）非出口方式包括___

A. 直接出口

B. 海外生产

C. 外包生产

D. 特许经营

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【多选题】

（6）一个完善的网络营销渠道应具有以下功能，即___。

A. 订货功能

B. 结算功能

C. 配送功能

D. 个性化功能

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【多选题】

（7）按有无中间商的介入，网络分销渠道分为___：

A. 直接渠道

B. 间接渠道

C. 长渠道

D. 短渠道

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【多选题】

（8）辅助服务提供商主要包括以下机构___。

A. 虚拟评估机构

B. 网络统计机构

C. 中介机构

D. 网络金融机构

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【多选题】

（2）与其他市场相比，快速消费品市场具有明显的特征，包括___。

A. 周转周期短

B. 冲动性购买

C. 不具有资源或行业垄断性

D. 本身价值不高

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【多选题】

（3）强化经销商管理的方法包括___。

A. 建立经销商管理档案

B. 强化经销商考核管理

C. 创新合作模式

D. 实行信用分级管理

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【多选题】

（8）快速消费品营销渠道发展趋势是___。

A. 渠道成本上升

B. 渠道扁平化

C. 战略联盟

D. 渠道成本降低

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【多选题】

（2）化妆品名称一般由哪几部分组成___

A. 商标名

B. 通用名

C. 属性名

D. 专利名

E. 简称

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【多选题】

（4）哪个年龄段将成为化妆品消费主力军___

A. 70后

B. 80后

C. 90后

D. 00后

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【多选题】

（5）化妆品的渠道要求包括___

A. 渠道建设

B. 渠道整合

C. 渠道完善服务职能

D. 渠道需要扩宽

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【多选题】

（6）我国化妆品的传统渠道大致可以分为___

A. 批零兼售渠道

B. 百货商场

C. 超市大卖场

D. 美容院

E. 专营店

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【多选题】

（8）渠道管理的基本内容包括：___

A. 渠道规划

B. 渠道分析

C. 渠道实施

D. 渠道控制

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推荐试题

【单选题】

使用前需放在37℃温水中提温的血液制品是___

A. 普通血浆

B. 干燥血浆

C. 冰冻血浆

D. 新鲜血

E. 库存血

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【单选题】

患者，女性，28岁。手术后大量输血，现患者出现手足抽搐、血压下降，可静脉缓慢注射___

A. 10％氯化钙10ml

B. 4％碳酸氢钠10m

C. 0．9％氯化钠10ml

D. 盐酸肾上腺素2ml

E. 地塞米松5mg

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【单选题】

发生溶血反应后，为增加血红蛋白在尿中的溶解度，常用___

A. 枸櫞酸钠

B. 氯化钠

C. 碳酸氢钠

D. 乳酸钠

E. 葡萄糖酸钙

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【单选题】

血液病患者最适用的血制品是___

A. 新鲜血

B. 库存血

C. 纤维蛋白原

D. 新鲜血浆

E. 冰冻血浆

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【单选题】

对纠正体内电解质失调有显著效果的溶液是___

A. 浓缩白蛋白

B. 右旋糖酐

C. 晶体溶液

D. 血浆

E. 全血

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【单选题】

输液过程中导致静脉痉挛的原因是___

A. 输液速度过快

B. 液体注入皮下组织

C. 针头阻塞

D. 患者肢体抬举过高

E. 输入的药液温度过低

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【单选题】

患者大量输入库存血后容易出现___

A. 低血钾

B. 高血钾

C. 低血磷

D. 高血铁

E. 高血钠

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【单选题】

护土在为患者输液过程中，因操作不当导致气体进人血液循环，引起空气栓塞，属于___

A. 无心之过

B. 难免发生的

C. 违反规章制度

D. 不可避免的

E. 违反操作规程

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【单选题】

患者，男性，45岁。初步诊断为“糖尿病”，需做尿糖定量检查，为保持尿液化学成分不变，尿标本中需加入___

A. 浓盐酸

B. 甲苯

C. 甲醛

D. 草酸

E. 乙醇

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【单选题】

患者，男性。患亚急性细菌性心内膜炎，需抽血做血培养，护士取血量为___

A. 2ml

B. 4m

C. 5ml

D. 8ml

E. 10ml

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【单选题】

患者，女性，52岁。近期乏力明显，食欲下降，巩膜黄染，医嘱査碱性磷酸酶，护士取血的时间是___

A. 即刻

B. 饭前

C. 睡前

D. 晨起空腹时

E. 饭后2小时

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【单选题】

患者，男性，36岁。口腔溃疡一周，采集标本做真菌培养，正确的采集方法是___

A. 采集患者24小时痰液

B. 用无菌长棉签擦拭腭弓分泌物

C. 用无菌长棉签擦拭咽部分泌物

D. 用无菌长棉签快速擦拭扁桃体分泌物

E. 用无菌长棉签在口腔溃疡面上取分泌物

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【单选题】

患者，男性，25岁。需留取粪使标本检查绕虫，护士应告知患者标本采集的时间为___

A. 早餐后立即采集

B. 餐后2小时内

C. 上午9时

D. 午休后2小时内

E. 晚上睡觉前

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【单选题】

需用抗凝管采血检查的项目是___

A. 甘油三酯的测定

B. 肝功能检查

C. 血清酶测定

D. 尿素氮测定

E. 血钠测定

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【单选题】

采集粪便标本检査阿米巴原虫前，将便盆加热的目的是___

A. 减少污染

B. 保持原虫活力

C. 降低假阳性率

D. 降低假阴性率

E. 使患者舒适

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【单选题】

患者，男性，30岁。为协助确诊肾小球肾炎，留12小时尿做艾迪计数，留取尿液的正确方法___

A. 晨7时开始留尿，至晚7时弃去最后一次尿

B. 晨7时排空膀胱后开始留尿，至晚7时最后一次尿

C. 晚7时开始留尿，至次晨7时弃去最后次尿

D. 晚7时排空膀胱后开始留尿，至次晨7时留取最后一次尿

E. 任意取连续12小时尿液

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【单选题】

患者，男性，49岁。为査找癌细胞需留痰标本固定标本的溶液宜选用___

A. 40％甲醇

B. 5％苯酚

C. 95％乙醇

D. 40％甲醛

E. 稀盐酸

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【单选题】

患者，女性，24岁。血吸虫感染，现需留取粪便标本做血吸虫孵化检査，护土告知患者标本留取的正确方法是___

A. 留取全部粪便并及时送检

B. 将便盆加温再留取少许粪便

C. 用检便匙取脓血处粪便

D. 取少量异常粪便置蜡纸盒送检

E. 进试验饮食后第3日留便送检

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【单选题】

采集粪便标本做隐血试验时应禁食___

A. 牛奶

B. 西红柿

C. 动物肝脏

D. 豆制品

E. 土豆

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【单选题】

患者，男性，69岁。患肾脏疾病，需做尿蛋白定量检查，为保持尿液的化学成分不变，需在标本中加入___

A. 甲醛

B. 甲苯

C. 乙醇

D. 稀盐酸

E. 浓盐酸

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【单选题】

测量CVP时，应将换能器位置水平于: ___

A. 心脏水平

B. 胸壁水平

C. 第四肋间，腋中线水平

D. 第四肋间，腋前线水平

E. 第六肋间，腋中线水平

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【单选题】

关于血气分析的正常值，错误的是:___

A. PH7.35～7.45

B. PaCO245～55mmHg

C. PaO280～100mmHg

D. SaO297%

E. BE 0±3mmol/L

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【单选题】

意识障碍内容不包括:___

A. 嗜睡

B. 昏睡

C. 浅昏迷

D. 深昏迷

E. 精神错乱

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【单选题】

病人，女性，33岁，因刻意减肥而每日进食较少，出现四肢肌无力，并逐渐加重，出现呼吸困难和肠麻痹症状，心电图示：ST段降低、QT间期延长和U波，该病人的主要问题是：___

A. 低血糖

B. 低血钙

C. 低血钾

D. 低血镁

E. 低血钠

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【单选题】

观察休克病人时,下列反应组织灌流量最简单有效的指标是：___

A. 尿量

B. 脉搏

C. 意识

D. 血压

E. 肢端温度

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【单选题】

CVP(中心静脉压)正常值：___

A. 5～12cmH2O

B. 4～5cmH2O

C. 12～15cmH2O

D. 20～30cmH2O

E. 15～20cmH2O

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【单选题】

判断昏迷与昏睡最有意义的检查：___

A. 角膜反射

B. 腱反射

C. 病人能否被唤醒

D. 病理反射

E. 瞳孔对光反射

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【单选题】

标准碳酸氢盐小于实际碳酸氢盐（SB<AB）可能存在：___

A. 代谢性酸中毒

B. 呼吸性酸中毒

C. 呼吸性碱中毒

D. 混合性碱中毒

E. 高阴离子间隙代谢性酸中毒

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【单选题】

肾小球滤过程度的指标不包括:___

A. 血尿素氮

B. 酚红排泄试验

C. 血肌酐

D. 血清尿酸

E. 内生肌酐清除率

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【单选题】

Swan-Ganz导管的留置最佳时间为: ___

A. 24小时

B. 36小时

C. 48小时

D. 72小时

E. 3～7天

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【单选题】

谢某，41岁,失血性休克，测得中心静脉压为5cmH2O，血压为70/50mmHg，应予以：___

A. 加快输液速度

B. 维持原输液速度

C. 减慢输液速度

D. 停止输液

E. 加强强心药的使用

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【单选题】

病人，女性，34岁，溺水后被急诊收入院，血气分析结果如下：PH值7.32，HCO3-15mmol/L,PaCO225mmHg,该病人可能发生了：___

A. 代谢性酸中毒

B. 代谢性碱中毒

C. 呼吸性酸中毒

D. 呼吸性碱中毒

E. 无酸碱失衡

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【单选题】

能直接反映血浆碱储备过多或不足的指标是:___

A. AB

B. SB

C. BE

D. BB

E. PaCO2

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【单选题】

某亚硝酸盐中毒病人，哮喘急性发作，监测血氧饱和度，影响其数值的因素不可能是：___

A. 病人肤色白皙

B. 使用了亚甲兰药物

C. 血氧探头放置位置

D. 带有假指甲

E. 病人贫血，血红蛋白低

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【单选题】

少尿是指24h尿量少于:___

A. 100ml

B. 400ml

C. 600ml

D. 1000ml

E. 1500ml

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【单选题】

治疗重度低渗性脱水病人，应首先输入的液体是___

A. 5％葡萄糖溶液

B. 5％葡萄糖盐水

C. 平衡盐溶液

D. 3％氯化钠溶液

E. 复方氯化钠溶液

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【单选题】

细胞内液最主要阳离子为___

A. Fe2+

B. Mg2+

C. Na+

D. K+

E. Ca2+

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【单选题】

脱水病人补液的第一天，对已丧失液量的补充应是 ___

A. 先补充1/2

B. 一次补足

C. 先补充2/3

D. 先补充1/3

E. 先补充1/4

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【单选题】

等渗性脱水病人输入大量生理盐水可出现___

A. 血钠过高

B. 氯化钠过剩

C. 水中毒

D. 高氯性酸中毒

E. 低氯性酸中毒

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【单选题】

手术后并发肺炎的病人可发生___

A. 代谢性酸中毒

B. 代谢性碱中毒

C. 呼吸性酸中毒

D. 呼吸性碱中毒

E. 高钾血症

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