（10）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。_答案

【单选题】

（10）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（11）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（3）根据消费者重质量的消费心理，企业的渠道终端应该设在___。

A. 百货商店

B. 折扣店

C. 专卖店

D. 连锁超市

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【单选题】

（6）以下不属于渠道成员培训内容的是___。

A. 产品技术培训

B. 销售培训

C. 管理培训

D. 领导力培训

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【单选题】

（7）可以突破时间和空间的限制、节约培训成本、实施方式灵活便捷的培训方式是___。

A. 建立专门的培训学院

B. 网上培训

C. 项目现场培训

D. 公开课培训

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【单选题】

___是指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（2）光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是___。

A. 目标差异

B. 期望差异

C. 认识差异

D. 信息差异

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【单选题】

（4）___是指通过减少营销渠道的层次、增加渠道宽度来达到使渠道组织优化和提高渠道绩效的目的。

A. 渠道重组

B. 结构性调整

C. 渠道扁平化

D. 功能性调整

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【单选题】

（6）属于水平渠道冲突的是：___。

A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突

B. 某产品的制造商与零售商之间的冲突

C. 玩具批发商与制造商之间的冲突

D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

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【单选题】

（7）美国的李维牌牛仔裤原来通过特约经销店销售，当它决定将西尔斯百货公司和彭尼公司也纳为自己的经销伙伴时，结果导致渠道冲突。这种冲突属于___。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（9）在某些情况下，生产企业为了推广自己的产品，越过一级经销商直接向二级经销商供货，使上下游渠道间产生矛盾。这种冲突属于___。

A. 水平渠道冲突

B. 垂直渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（10）良性窜货的影响是：___。

A. 易引发价格战

B. 使经销商对产品失去信心

C. 使品牌失去消费者的信任与支持

D. 填补市场空白

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【单选题】

（1）在一切通讯和控制系统中，___是一种普遍联系的形式。

A. 音讯

B. 消息

C. 信息

D. 渠道

E. 指南

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【单选题】

（4）渠道中的信息是企业决策的指南，以下不包括的是___

A. 市场信息

B. 分销成员信息

C. 公司信息

D. 竞争对手信息

E. 产品信息

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【单选题】

（5）管理信息系统简称___

A. MIS

B. EDI

C. ERP

D. SCM

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【单选题】

（7）决定系统功能的主要因素是___

A. 系统的信息

B. 系统的渠道

C. 系统的组合

D. 系统的构成

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【单选题】

（10）核心是为消费者提供方便条件和实在的服务是___

A. 售前服务

B. 售中服务

C. 售后服务

D. 综合服务

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【单选题】

（2）运用ABC分析法对库存物资进行有效的经济管理。其中，B类占用的库存资金通常达到___左右。

A. 70%~80%

B. 15%~20%

C. 5%

D. 60%~70%

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【单选题】

（3）物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和___。

A. 销售水平

B. 市场规模

C. 成本费用

D. 存货水平

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【单选题】

（4）经济订购批量是通过平衡采购进货成本和___核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。

A. 保管仓储成本

B. 缺货成本

C. 生产制造成本

D. 交易成本

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【单选题】

（5）在企业生产中，如频繁的更换生产线、生产加工工具改变等都需要设置___，将其生产稳定在最高效率水平上。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 平滑库存

D. 在途库存

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【单选题】

（8）从具体的服务内容来看，不包括在第三方物流服务中提供的基本服务的是：___。

A. 仓储

B. 货物验收

C. 运输

D. 配送

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【单选题】

（9）在企业经营中，考虑到可能发生的工人罢工，原材料价格上涨，政府动荡等相关事件，企业一般会设置一些___。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 囤积库存

D. 在途库存

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【单选题】

（10）任何一个物流系统都必须考虑：___。

A. 服务水平

B. 成本

C. 利润

D. A和B

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【单选题】

产品组合的___是指它的产品组合中的产品品目总数。

A. 宽度

B. 长度

C. 深度

D. 相关性

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【单选题】

（2）企业以高档品牌推出中低档产品，通过___策略扩大渠道市场占有率。

A. 向下延伸

B. 向上延伸

C. 双向延伸

D. 深度延伸

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【单选题】

（3）在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量之后就能串成一根项链。这种营销渠道中的产品包装决策是指：___。

A. 类似包装

B. 组合包装

C. 附赠品包装

D. 再使用包装

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【单选题】

（4）在分销渠道成员中，批发商一般是通过___来进行定价的。

A. 市场定价法

B. 成本加成定价法

C. 成本定价法

D. 高价定价法

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【单选题】

（5）啤酒生产商对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，称为：___。

A. 季节折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 数量折扣

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【单选题】

（10）购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种价格折扣策略称为：___。

A. 数量折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 回扣

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【单选题】

在渠道绩效指标中起着基础性作用的是___。

A. 销售目标

B. 收入增加目标

C. 利润目标

D. 客户忠诚度目标

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【单选题】

（2）在企业的各类目标中，收入增加目标要求对应的销售要___

A. 致力于获取新客户，增大客户群的范围，加强对新市场的渗透，以及加强对已有市场的渗透

B. 致力于保留老客户，降低交易成本，将重点置于大多数能带来利润的客户，更有效地运用销售资源

C. 着重改善客户服务质量，提供更强大的售后支持，向主要客户提供更灵活的销售资源及渠道的配置

D. 以上都不对

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【单选题】

（8）在渠道控制中，层级控制应用的是___机制。

A. 权威

B. 合约

C. 规则

D. 以上都不是

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【单选题】

（11）衡量渠道成员绩效时，最直接、最重要、应用最普遍的评估标准是渠道成员的___。

A. 销售业绩

B. 库存维持状况

C. 销售能力

D. 态度

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【单选题】

（6）利用本国的中间商向国际市场出口产品，是___出口方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产D.特许经营

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【单选题】

（7）如有外商前来洽谈业务，或生产规模很大且出口量也很大，往往采取___方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产

D. 特许经营

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【单选题】

（9）为了降低成本，以较便宜的价格进人国际市场，耐克公司采用___的方式。

A. 直接出口

B. 间接出口

C. 外包生产

D. 特许经营

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【单选题】

（10）麦当劳属于___市场进入方式。

A. 直接出口

B. 间接出口

C. 外包生产

D. 特许经营

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【单选题】

___就是以互联网为通道实现商品和服务从生产者到消费者的转移过程。

A. 网络营销渠道

B. 物流配送体系

C. 支付系统D．订货系统

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【单选题】

（2）对于间接分销渠道，网络分销渠道中只有___分销渠道，即网络中间商。

A. 零级

B. 一级

C. 二级

D. 三级

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【单选题】

（3）B2B是指___的电子商务。

A. 企业对企业

B. 企业对消费者C．企业对政府 D．消费者对政府

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推荐试题

【单选题】

在同一时刻，通信双方只能一方发送数据的信道通信方式为___

A. 半双工通信

B. 单工通信

C. 数据报

D. 全双工通信

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【单选题】

在同一中继段内，敷设光缆的缆长、纤长及地面长度三者中数值最大的长度是___

A. 缆长

B. 纤长

C. 地面长度

D. 不确定

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【单选题】

华为M100设备共有几个E1端口___

A. 4个

B. 6个

C. 7个

D. 8个

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【单选题】

在维护传输设备过程中，经常看到风扇全速运转，设备上报TEMP_OVER温度越限告警，常见的处理方式为： ___

A. 风扇内部积尘严重，影响转速，需要卸下风扇清除

B. 单板的电源模块积尘严重，影响散热，需要拔板清除

C. 光模块制冷功能异常，需要更换光板

D. 滤尘网积尘严重，影响通风，需要卸下滤尘网清洗

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【单选题】

专线用户采用（）协议采集端口流量.___

A. smtp

B. snmp

C. http

D. radius

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【单选题】

在我国，（）主要负责省际一级干线网和国际SDH干线网内部分得管理。___

A. 省SDH管理中心

B. 区域SDH管理中心

C. 全国网络管理中心

D. 本地管理中心

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【单选题】

在我国大面积敷设的光缆是（）型的光纤___

A. G.652

B. G.653

C. G.654

D. G.655

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【单选题】

在无线网络安全机制WAPI中，（）实现通信数据的加密传输___

A. WAI

B. WPI

C. ASU

D. AAA

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【单选题】

在线式UPS通常工作在哪个模式.（）___

A. 市电逆变供电模式

B. 电池逆变供电模式

C. 静态旁路工作模式

D. 维修旁路工作模式

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【单选题】

在线式UPS中逆变器的作用是（）___

A. 将市电转换为UPS输出的交流电

B. 将整流器输出的直流电，或由电池来的直流电转换成UPS输出的交流电

C. 在市电不合格时启动，将电池的电能变为交流电输出供负载使用

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【单选题】

在性能事件查询中，若某站只有某个支路板出现误码，则可能采取的故障处理措施有：___

A. 检查时钟配置。

B. 检查交叉板业务配置。

C. 检查或更换支路板。 E. F.

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【单选题】

在学校学术报告厅内部署了多个无线AP，为了防止信号覆盖形成的干扰，应调整无线AP的( )。___

A. SSID

B. 频道

C. 工作模式

D. 发射功率

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【单选题】

在巡检中发现设备、综合布线、电源等不符合规范、存在安全隐患的，应立即通知移动宽带维护管理部门，并在本次巡检后提交整改建议书在（）上备注.___

A. 设备台账

B. 线路台账

C. 本次巡检表

D. 系统台账

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【单选题】

在巡检中发现线缆、端口等空闲资源不足（）时，维护人员应在当天通过邮件方式通知移动宽带维护管理部门.___

A. 0.1

B. 0.2

C. 0.3

D. 0.4

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【单选题】

华为MA5620G的PON接口状态指示灯REG绿灯闪烁表示（）。___

A. 设备连接正常

B. 设备注册成功

C. 设备正在注册

D. 设备上联失败

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【单选题】

维护设备需插拔机盘时，先应（）___

A. 把手洗干净，防止手上有静电。

B. 关掉电源PDP开关。

C. 佩戴接地良好的防静电手镯

D. 取下PON口的光纤

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【单选题】

在一般情况下，人体所能感知的50Hz交流电流可按（）mA考虑。___

A. 1.5。

B. 50。

C. 100。

D. 10。

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【单选题】

在一个局域网中A主机通信初始化时将通过( )方式在网络上询问某个IP地址对应的MAC 地址是（）___

A. 组播

B. 广播

C. 点对点

D. 单播

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【单选题】

在以太网中，双绞线使用（）与其他设备连接起来___

A. BNC接口

B. AUI接口

C. RJ-45接口

D. RJ-11接口

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【单选题】

在以下的协议、技术中，不采用面向连接的方式进行通信的有：（）___

A. X.25

B. TCP

C. IP

D. Frame-relay

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【单选题】

在以下各网络类型中，（）的可靠性最高。___

A. 树形

B. 网孔形

C. 环形

D. 星形

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【单选题】

在用户侧测量光功率，首先光纤必须匹配，SC/PC-SC/APC的光纤代表什么型号（）___

A. 蓝色方头-蓝色方头

B. 蓝色方头-绿色方头

C. 蓝色圆头-绿色圆头

D. 蓝色圆头-蓝色方头

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【单选题】

在用户端路由器上，我们可以通过（）来直观判断运营商线路是否正常.___

A. 观察路由器广域网接口状态

B. 观察路由器路由表

C. 观察路由器内网接口状态

D. PING对端主机

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【单选题】

在运行windows系统的计算机中配置网关，类似于在路由器中配置___

A. 直接路由

B. 默认路由

C. 动态路由

D. 间接路由

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【单选题】

在征得用户同意后，尽量参考用户意见，在门头处用电锤帮用户打孔，穿孔直径需控制在（）cm左右，完成后用白泥进行回填.___

A. 1

B. 1.5

C. 2

D. 2.5

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【单选题】

在支路告警中，有一个告警与其他告警不同，它不是根据开销或指针的内容来检测的，其流向也与别的告警不同，此告警为：( )___

A. TU-AIS

B. T-ALOS

C. TU-LOP

D. LP-RD

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【单选题】

文件传输协议的简称是（）___

A. MNTP

B. TCP

C. UDP

D. FTP

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【单选题】

QoS中IntServ模型是指（）___

A. 基于流的QoS技术

B. 基于VLAN的QoS技术

C. 基于类的QoS技术

D. 基于tcont的QoS技术

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【单选题】

华为ME60-X16产品最大支持最大支持几块LPU线路板？（）___

A. 8

B. 16

C. 18

D. 22

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【单选题】

在制作SC接头的过程中，当用剥纤钳剥除纤丝涂覆层后，用酒精棉球或醮有酒精的无纺布擦试纤丝不应超过（）次.___

A. 加强构件

B. 2

C. 3

D. 4

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【单选题】

在中国PTN基本上采用（）技术.___

A. xDSL

B. T-MPLS

C. PBB-TE

D. WiFi

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【单选题】

在主从同步方式下工作的SDH网，其时钟被划分为？___

A. 四级

B. 两层

C. 所有国家采用统一的结构

D. 南北两区

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【单选题】

在装机服务工作中，对客户提出的不合理要求，应（）___

A. 请示上级后尽快将解决方案或处理结果反馈给客户

B. B.予以满足

C. C.当场承诺

D. D.给予耐心解释并婉言拒绝

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【单选题】

在作业过程中若有电力线、用户灯线触碰断落在通信线条上或作业区域，应立即作何处理.（）___

A. 立即通知有关部门停电

B. 停止作业

C. 通知主管

D. 继续操作

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【单选题】

怎么配置IP才能实现双机互连___

A. 两机在不同一网段下，掩码不必相同

B. 同一网段，IP相同，掩码一致

C. 同一网段，IP不能相同，掩码一致

D. 以上3种都不

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【单选题】

兆欧表和高阻计是用来测量（）___

A. 电容

B. 绝缘电阻

C. 电压

D. 电流

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【单选题】

针对代维安全生产，各代维公司要建立（），成立安全生产管理机构.___

A. 本单位安全生产实施细则

B. 本单位安全生产实施细则和操作规程

C. 本单位安全生产操作规程

D. 本单位操作规程

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【单选题】

我国2M复用成AUG的步骤是 ( )___

A. C-12 -->VC-12 -->TU-12 -->TUG-2 -->VC-3 -->AU-4 -->AUG

C. -12 -->VC-12 -->TU-12 -->VC2 -->TUG-2 -->TUG-3 -->AU-4 -->AUG C.C-12 -->VC-12 -->TU-12 -->TUG-2 -->TUG-3 -->VC-4 -->AU-4 -->AUG

D. C-12 -->VC-12 -->TU-12 -->TUG-2 -->VC-3 --> TUG-3 -->AU-4 -->AUG

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【单选题】

针对客户打不开部分网页这一问题，以下分析、建议错误的是（）___

A. 建议客户关闭上网助手或退防火墙重新访问打不开的网页

B. 可能是该客户电脑硬件问题

C. 上网助手影响、防火墙影响、该网站故障、设置影响；

D. 有时是因为上网助手的拦截功能会造成；防火墙等级设置过高也会造成个别网页无法打开，有些网站屏蔽某些IP网段，若用户获取该网段的IP地址，就无法访问网页了

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【单选题】

针对客户提出的非施工、维护有关的敏感性问题，如资费、价格等，应如何回答（）___

A. 将由我们的客户经理向您解答

B. 将由我们的客户经理向您解答

C. 将由我们的领导向您回答

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