（6）以下属于消费者市场的需求特征的有：___。_答案

【多选题】

（6）以下属于消费者市场的需求特征的有：___。

A. 多变性

B. 差异性

C. 派生需求

D. 多人决策

E. 替代性

F. 非专业性

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答案

ABEF

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相关试题

【多选题】

（8）下列属于批发商的功能的有：___

A. 融资功能

B. 服务终端消费者

C. 集散商品

D. 物流功能

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【多选题】

（10）下列属于直复零售的形式的有___。

A. 自动售货

B. 电视购物

C. 电话购物

D. 邮寄购物

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【多选题】

（3）下列销售方式中，属于直接渠道的有___

A. 电话直销

B. 直复营销

C. 特约经销

D. 自开门市销售

E. 厂家推销人员上门推销

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【多选题】

（4）在直接渠道中，厂家直接销售模式下，可以采取的形式有___

A. 推销人员上门推销

B. 自开门市销售

C. 自动售货机销售

D. 展销会

E. 特约经销

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【多选题】

（5）适合独家分销渠道的商品一般具有___特点。

A. 技术性强

B. 价值大

C. 体大笨重

D. 挑选性强

E. 购买便利性

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【多选题】

（6）下列关于选择性分销渠道描述正确的有：___。

A. 关注的是产品在市场上的声望和地位

B. 重视购买的便利性

C. 关注的是顾客的选择机会

D. 通常由实力较强的中间商组成

E. 分销渠道终端的功能重点在于商品展露和信息传递

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【多选题】

（9）某公司采用了传统的批发、零售渠道的同时还设立专卖店、开设了网店，该企业所采取的渠道模式有___。

A. 传统渠道模式

B. 水平渠道系统

C. 垂直渠道系统

D. 复合渠道

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【多选题】

（2）影响渠道战略设计的外部环境因素中，属于微观环境因素的有___

A. 经济因素

B. 技术因素

C. 市场因素

D. 竞争者状况

E. 消费者购买习惯

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【多选题】

（3）下列描述中正确的有___。

A. 目标市场范围大，渠道则较长

B. 消费者购买数量小、次数多，可采用长渠道

C. 体积大而重的产品应选择短渠道

D. 产品技术性复杂需要安装及维修服务的产品，宜采用长渠道

E. 企业拥有较强的控制渠道欲望，一般会倾向于较短的营销渠道

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【多选题】

（7）下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。

A. 分销渠道成员的联系是建立在产权统一基础上

B. 商品分销分别由生产商、中间商控制

C. 渠道成员一般是通过投资和兼并获得

D. 管理成本较高

E. 灵活性较差

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【多选题】

（8）下列关于公司式渠道组织特征描述正确的有___。

A. 分销渠道成员具有相对独立性

B. 渠道成员之间也存在着紧密的联系

C. 渠道成员地位平等，无主次之分

D. 渠道成员之间的相互关系比较稳定

E. 各成员的利益目标服从于整体利益最大化的目标

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【多选题】

（9）在管理式渠道组织中，核心企业的作用主要表现在___

A. 制定统一的经营目标

B. 制定库存计划

C. 制定相关的职责并负责监督检查

D. 向成员企业推荐标准化的销售用语和销售展示规程

E. 指导店面陈设和店内商品布局

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【多选题】

（12）下列各项中，可以作为特许经营纽带的有___。

A. 商标

B. 特殊技能

C. 经营模式

D. 产权

E. 商誉

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【多选题】

（13）生产企业采用混合渠道组织的主要动机有：___

A. 扩大销售商标

B. 激励渠道成员特殊技能

C. 进入不同的目标市场

D. 加强对渠道的控制

E. 减少渠道冲突

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【多选题】

（14）分销渠道设计与选择的基本出发点是___。

A. 满足顾客需求

B. 解决企业问题

C. 营造竞争优势

D. 优质售后服务

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【多选题】

（15）下列关于渠道选择说法正确的有___。

A. 对一些易腐易损商品、危险品宜选用较短渠道或专用渠道

B. 一些非标准品及特殊规格、式样的产品通常要由企业销售部门直接向用户销售

C. 当出现经济萧条、衰退时，使用较短的渠道个能节约成本

D. 销售季节性较强的产品，较多采用较长的分销渠道

E. 市场范围越大，分销渠道相应越长

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【多选题】

渠道布局涉及的主要内容包括___。

A. 分销渠道的空间广度

B. 分销渠道的空间密度

C. 分销渠道主要成员的特征

D. 分销渠道的空间深度

E. 分销渠道的成本

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【多选题】

（2）渠道终端决策依据有___

A. 消费者收入和购买力水平

B. 目标顾客出现的位置

C. 顾客购买心理

D. 竞争需求

E. 销售方式

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【多选题】

（4）一个企业在进行密度决策时，可参照的主要标准有___。

A. 分销网络的成本

B. 市场覆盖率

C. 控制能力

D. 市场适应性

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【多选题】

（5）评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的主要依据就是企业产品的___。

A. 分销效率

B. 市场覆盖率

C. 销售量

D. 销售成本

E. 销售速度

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【多选题】

（2）企业在选择渠道成员时，应当遵循的标准有___。

A. 渠道成员的经营实力

B. 渠道成员的财务及管理水平

C. 渠道成员的促销能力

D. 渠道成员的区位优势

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【多选题】

（3）影响渠道成员绩效评估的因素___。

A. 产品特性

B. 对渠道成员的控制程度

C. 渠道成员的重要性

D. 渠道成员的发展前景

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【多选题】

（4）对中间商的渠道支持政策包括___。

A. 融资支持

B. 信息支持

C. 返利制度

D. 市场支持

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【多选题】

（5）招募中间商的途径有___。

A. 传统的广告招募

B. 互联网招募

C. 中介公司服务

D. 顾客推荐

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【多选题】

（8）以下属于渠道成员培训内容的是___。

A. 管理培训

B. 领导力培训

C. 产品技术培训

D. 销售培训

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【多选题】

（3）下列属于恶性窜货的是：___。

A. 市场开发初期，企业有意选择流通性较强的中间商，使其产品流向空白市场

B. 中间商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品

C. 中间商以低于厂家规定的价格向辖区冲货

D. 中间商销售假冒伪劣产品

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【多选题】

（5）根据目前的市场情况，导致窜货的不良经销商有：___。

A. 难以控制的大经销商

B. 分销网络过小的小经销商

C. 经销同类产品过多的经销商

D. 一些没有商誉的经销商

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【多选题】

（8）信息差异是指渠道成员所获得的信息、了解的事实之间的差异。导致信息差异的原因有：___。

A. 信息来源的渠道不同

B. 信息传递过程中的偏差遗漏

C. 信息的处理方式不同

D. 信息的沟通方式不同

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【多选题】

（2）企业需要关注的信息涵盖以下哪几个方面___

A. 宏观信息

B. 渠道现状

C. 竞争对手信息

D. 渠道贡献

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【多选题】

（3）以下属于客户宏观信息的是___

A. 政府的经济管制

B. 优惠政策

C. 营销政策

D. 忠诚度

E. 发展趋势

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【多选题】

（6）下面属于渠道信息系统设计的基本原则的是___

A. 系统总成本最优

B. 客户需求驱动

C. 多样化细分

D. 适应渠道发展

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【多选题】

（8）市场预测的流程过程包含___

A. 确定预测目标

B. 搜集资料

C. 选择预测方法

D. 预测分析和修正

E. 编写预测报告

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【多选题】

物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造___。

A. 时间效用

B. 形式效用

C. 空间效用

D. 占有效用

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【多选题】

（6）物流的职能包括：___。

A. 运输

B. 仓储

C. 装卸

D. 包装

E. 信息传播

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【多选题】

（7）影响运输成本的相关因素有：___。

A. 搬运的易难

B. 距离

C. 装载量

D. 产品密度

E. 空间利用率

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【多选题】

（6）营销渠道中产品包装要求是：___。

A. 适应各种流通条件的需要

B. 适应商品特性

C. 要做到美观漂亮

D. 适应标准化的要求

E. 要适量、适度

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【多选题】

（7）在产品成熟期，市场增速放缓并接近饱和状态，很多渠道成员会选择减少或完全停止订购产品，此时，生产企业管理者必须增加产品对于渠道成员的吸引力。增加吸引力的方法主要有：___。

A. 现场协助销售

B. 广告津贴

C. 特殊包装经营折扣

D. 丰厚的回报政策

E. 特殊的贸易折扣

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【多选题】

（8）扩大产品组合是开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度。扩大产品组合具体方式有：___。

A. 增加同一产品的规格、型号和款式

B. 增加不同品质和不同价格的同一种产品

C. 增加与原产品相类似的产品

D. 增加与原产品毫不相关的产品

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【多选题】

（9）渠道中的促销策略主要有：___。

A. 人员促销

B. 促销补贴

C. 合作广告

D. 展销协助

E. 销售竞赛和激励

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【多选题】

（3）企业进行渠道评估的内容包括___。

A. 渠道管理组织

B. 渠道的满意度

C. 渠道的运行状况

D. 渠道的财务绩效

E. 渠道价值

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推荐试题

【单选题】

CB24、项目即将完工三分之二。挣值=1000，BAC=1500，AC=1350，项目此时的ETC为多少？___

A. 675

B. 650

C. 500

D. 150

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【单选题】

CB25、项目经理管理的沥青公路项目已完工50%。项目经理原本计划到现在为止铺4000平方码的沥青。而实际上他们已经铺完了8000平方码。这项工作的估算成本为1美元/平方码，实际花费8000美元。这告诉项目经理什么信息?___

A. EVis2.

B. SPIis2.

C. SPIis0.50.

D. SVis0.50

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【单选题】

CB26、你要从另一名项目经理手中接管一个项目，你发现了关于该项目的如下信息：活动Z的最早开始日期为15号，最晚开始日期为20号。活动Z很困难，其成本绩效指数（CPI）为1.1，进度计划执行指数（SPI）为0.8。该项目共有11名相关方。根据如上信息，你最关注的问题是：___

A. 进度

B. 浮动时间

C. 成本

D. 可用资源数量

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【单选题】

CB27、项目经理使用EVM管理项目。在项目执行期间，项目经理得到以下数据：SV>0，SPI>1.0，CV<0，CPI=0.85，下列哪一项是这个项目的准确描述？___

A. 进度超前，符合预算

B. 进度和预算符合预期

C. 进度超前，但超出预算

D. 进度落后，并超出预算

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【单选题】

CB28、如果一个工作的动作估计花费成本1500美元，这个工作今天结束，但是却花费了1,350美元而且只完成了三分之二，那么成本偏离是___

A. +150美元

B. –150美元

C. –350美元

D. –500美元

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【单选题】

CB29、项目经理分析后得出结论，项目的成本绩效指数为80%，到目前为止项目的实际成本为100,000美元，但是预计到目前的成本应为120,000美元，项目的进度绩效指数为？___

A. 0.96

B. 0.83

C. 0.76

D. 0.67

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【单选题】

CB30、项目情况报告显示，实际成本超出计划20%并且挣值等于计划价值。项目经理得知，一些资源将于下星期临时休假。下列关于项目的陈述哪一项正确？___

A. 需要调整成本基线

B. CPI小于1

C. SPI小于1

D. 无需采取措施

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【单选题】

CB31、在绩效审核期间，项目经理发现项目的进度绩效指数大于1.0，这说明什么？___

A. 比原计划完成更多的工作

B. 比原计划完成更少的工作

C. 项目按计划顺利进展

D. 只完成了计划在这个时间点完成的工作

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【单选题】

CB32、进度显示任务已完成70%。虽然项目经理计划的工作价值8,000美元，但实际上完成的工作价值为5，000美元，衡量团队实际完成工作的美元价值是什么指标？___

A. 完工预算

B. 挣值

C. 实际成本

D. 计划价值

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【单选题】

CB33、项目的实际成本为2,000美元，挣值为2,100美元，计划价值为2,400美元，下列哪一项将会是项目的进度偏差(SV)和成本偏差(CV)？___

A. SV=300美元CV=-100美元

B. SV=-300美元CV=100美元

C. SV=300美元CV=100美元

D. SV=-300美元CV=-100美元

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【单选题】

CB34、某处于执行阶段的项目的完工预算为300美元.在某个特定的时间点，实际成本达到125美元.计划价值为110美元，挣值为130美元.从这个信息中，项目经理可以得出什么结论？___

A. 项目提前于进度

B. 完工预算将增加

C. 项目落后于进度

D. 完工预算将减少

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【单选题】

CB35、一个大型项目的项目经理分享绩效信息，并准备进度报告。下列哪一个方法能够让项目经理量化偏差？___

A. 工作绩效报告

B. 判断方法

C. 报告方法

D. 挣值

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【单选题】

CB36、在项目预计工期中途，项目经理发现实际成本为75,000美元，但项目总预算为100,000美元。经过详细的分析，项目经理发现项目活动已完成了60%，委员会决定未来的开支应保持在当前的绩效水平上，那么该项目的完成估算会是多少？___

A. 125,000美元

B. 135,000美元

C. 166,667美元

D. 175,000美元

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【单选题】

CB37、一项偏差报告显示PV=￥120。EV=$100和AC=$120。基于上述数据，下列哪种说法是正确的？___

A. 落后于进度，符合预算

B. 超前于进度，超出预算

C. 落后于进度，超出预算

D. 超前于进度，符合预算

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【单选题】

CB38、项目经理制定了详细的WBS，并为每个工作包都进行了成本估算。要想根据这些信息制定成本基线，项目经理应该：___

A. 使用WBS最高层级的信息进行近似地估算。

B. 将对工作包的估算和风险应急储备进行汇总。

C. 将对工作包的估算汇总在一起，然后再加上管理储备。

D. 让专家针对项目总成本给出意见。

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【单选题】

CB39、某国际合作项目计划制造并向市场投放一种创新工具，项目经理受命对该项目的实施指定可行的项目计划，项目赞助人称，项目可能需要赶工，项目经理在确定项目资金需求时，需要下列哪些辅助以完成任务？___

A. 活动成本估算、估算依据、范围基线、项目进度表、资源日历、合同以及组织过程资产

B. 范围基线、利害关系者登记簿、成本、绩效基线、进度基线、风险登记簿、企业环境因素和组织过程资产

C. 工作绩效评估、预算预测、组织过程、资产更新变更请求、项目管理计划更新和项目文件更新

D. 控制界限、绩效评估、过程说明、过程费率单位措施及各工作分解结构措施的成本

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【单选题】

CB40、项目经理被要求估算项目成本。成本和时间估算必须准确，要求详细说明每个工作包的成本。项目经理应适用下列哪一项技术？___

A. 自上而下估算

B. 粗量级的估算

C. 自下而上估算

D. 参数估算

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【单选题】

JD1、项目已经严重滞后。挣值分析的结果表明，项目的进度应该比当前快10％。为了让项目回到正规，管理层希望增加10个人，到原来只有一个工作的活动上来。项目经理并不同意，因为他认为这种安排不一定会导致项目进度的加快。项目经理所说的是：___——（第六版最新全套机密真题及详细解释，请私加微信yoyosun2019）

A. 边际效用递减原理

B. 快速跟进

C. 挣值

D. 生命周期成本

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【单选题】

JD2、和网络图相比，甘特图能更好的表明：___

A. 逻辑关系

B. 关键路径

C. 资源平衡

D. 进展及状况

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【单选题】

JD3、在项目的第一阶段后，项目发起人要求项目经理比原始计划提前21天完成项目，项目经理分配了额外资源，来满足所计划的开始及完成日期，这称作下面哪一项？___

A. 资源平衡

B. 赶工

C. 过度分配

D. 快速跟进

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【单选题】

JD4、项目经理因项目时间限制而决定将赶工作为首选措施。应采取下列哪项活动？___

A. 额外增加资源以加快关键路径上的交付

B. 压缩重叠活动，努力缩短工期

C. 在测试完成前开始产品生产

D. 采用四倍资源加快非关键路径上的交付

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【单选题】

JD5、赶工期间需要遵循的两个主要原则是什么？___

A. 对非关键路径上以及赶工成本最少的活动赶工。

B. 对关键路径上以及赶工成本最少的活动赶工。

C. 对关键路径上以及赶工成本最多的活动赶工。

D. 对非关键路径上以及赶工成本最多的活动赶工。

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【单选题】

JD6、当估算活动持续时间时，不应该考虑下列哪项因素？___

A. 资源能力

B. 分配到一项任务的资源数量

C. 历史信息，如果有的话

D. 开销率

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【单选题】

JD7、下列哪一项技术属于制约因素理论的应用，并在对制约资源制定进度时起到作用？___

A. 赶进度

B. 资源平衡

C. 资源负荷

D. 关键链进度安排

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【单选题】

JD8、项目经理正在努力协调所有活动，确定如下信息：活动1可以马上开工，估计活动工期为1周；活动2在活动1完成后开始，估计活动工期为4周；活动3在活动2结束后开始，估计活动工期为5周；活动4在活动1结束后开始，估计活动工期为8周。活动3和活动4必须在项目结束前完成。项目的关键路径是多少？___

A. 10

B. 11

C. 14

D. 4

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【单选题】

JD9、根据上题信息，如果活动4需要10周完工，那么项目关键路径为：___

A. 10

B. 11

C. 14

D. 8

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【单选题】

JD10、某一活动的最早开始（ES）日期是第3天，最晚开始（LS）日期是第13天,最早结束（EF）日期是第9天，最晚结束（LF）日期为第19天。则此活动为：___

A. 在关键路径上

B. 有滞后时间

C. 进展顺利

D. 正常情况下，不在关键路径上

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【单选题】

JD11、你项目活动情况如下：活动A需要40小时，可以在项目开始后开始；活动B需要25小时，必须在项目开始后开始。活动C需要35小时，必须在活动A后开始；活动D需要30小时，在活动B和C后开始；活动E需要10小时，在活动C后开始；活动F需要22小时，在活动E后开始。活动F和D是项目的最后两项活动。如果活动B需要37小时，以下哪项描述正确？___

A. 关键路径67小时。

B. 关键路径改变为开始-B-D-结束。

C. 关键路径是开始-A-C-E-F-结束

D. 关键路径增加了12小时。

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【单选题】

JD12、项目经理通过进度网执行一个正向和反向分析。若要完成项目进度表，需要下列哪一项？___

A. 为工作包设定活动排序类型

B. 分析工作分解结构

C. 识别具有零或负的总浮动的路径

D. 通过关键路径法估算所需的资源

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【单选题】

JD13、为了控制进度，项目经理重新分析了项目状况，目的是预估项目工期。通过浮动时间来分析活动之间的逻辑关系。她使用了什么技术？___

A. 关键路径法

B. 流程图

C. 前导图

D. 工作分解结构

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【单选题】

JD14、以下描述哪项是正确的？___

A. 关键路径上可以有虚假活动。

B. 只可能有一条关键路径。

C. 结束日期改变总会引起网络图变更。

D. 项目不可能有负的浮动时间。

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【单选题】

JD15、项目经理在执行一项任务，日程非常紧张，项目预算也有限，活动之间是相互依赖的关系的。为了遵守约定的项目计划基线，下面哪个应该密切监查？___

A. 风险和缓解计划

B. 关键路径上的活动

C. 整体变更控制

D. 由较少经验的资源执行的任务

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【单选题】

JD16、项目经理向高级管理层提供了一份状态报告。项目经理制作了一幅CPM图，其中显示有两项活动的总浮动时间是负的。从该项分析中，管理层可以得出下列哪一项结论？___

A. 这两项活动是项目的关键活动

B. 项目经理计算错误，因为最多只有一项可能浮动时间为负

C. 两项活动的最晚结束时间都早于最晚开始时间

D. 因为有活动处于负浮动时间，所以项目进度比计划超前了

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【单选题】

JD17、进度网络分析所使用的分析技巧包括下列哪一项？___

A. 资源平衡和关键活动审查

B. 资源限制和里程碑图表

C. 关键路径法和关键链法

D. 网络图和风险登记册分析

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【单选题】

JD18、活动清单、横道图和网络图属于下列哪一项的输出？___

A. 风险管理计划

B. WBS词典

C. 项目章程

D. 项目进度计划

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【单选题】

JD19、项目经理使用渐进明细技术来定义项目活动，其中对在近期需要完成的工作做详细计划，对未来工作则在更高一级WBS计划。项目经理使用下列哪一项技术定义活动？___

A. 滚动规划

B. 专家判断

C. WBS

D. 分解

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【单选题】

JD20、项目经理确定在工程开始15天后可以将一个软件提供给质量保证组，这在项目计划上是如何表示的？___

A. 完成-到-完成-15

B. 完成-到-开始+15

C. 完成-到-开始-15

D. 开始-到-开始+15

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【单选题】

JD21、如果任务B有12天的自由时差，而且有24天的总时差。假设其最早开始日期被推迟26天，那么项目的完工日期将会受到什么影响？___

A. 该任务将不再位于关键路径上

B. 紧后活动的开始日期将被延后14天

C. 项目的完工日期将会延后2天

D. B和C

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【单选题】

JD22、图显示了XYZ项目的活动顺序及其持续时间。项目经理被要求将项目工期缩短两周，但所有的活动均无法快速跟进。活动A与F无法赶工；活动G的进度可提前两周；其他活动可将进度提前一周；为了满足新的项目工期要求，项目经理将决定采取下列哪种行动？___

A. 加快活动G的进度

B. 加快活动G和D的进度

C. 加快活动GC和D的进度

D. 加快活动GF和C的进度

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【单选题】

JD23、一家公司正在建设一座商业建筑，计划工期两年。在第四个月，附件的居民发了一封书面抗议书。投诉由于施工活动导致的不便。为了解决投诉，签发了一份为期一个月的临时停工令。项目经理应该怎么做才可以恢复进度？___

A. 让上级管理层参与，让他们解决进度延期问题

B. 执行进度压缩，保持原始的完成日期

C. 通知高级经理需要应急储备金

D. 获得业主的同意，该风险已经超出项目控制范围

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