（5）“顾客在哪里工作、生活、购物、娱乐，我们就跑到哪里去开餐馆。”这句话体现了渠道战略设计的___原则。_答案

【单选题】

（5）“顾客在哪里工作、生活、购物、娱乐，我们就跑到哪里去开餐馆。”这句话体现了渠道战略设计的___原则。

A. 适度市场覆盖原则

B. 争取主宰渠道原则

C. 协调与合作原则

D. 终端顾客导向原则

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答案

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相关试题

【单选题】

（6）体现了营销渠道战略设计的最高目标的渠道战略设计原则是___。

A. 终端顾客导向原则

B. 通畅高效原则

C. 适度市场覆盖原则

D. 变通与创新原则

E. 争取主宰渠道原则

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【单选题】

（10）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（11）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（3）根据消费者重质量的消费心理，企业的渠道终端应该设在___。

A. 百货商店

B. 折扣店

C. 专卖店

D. 连锁超市

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【单选题】

（6）以下不属于渠道成员培训内容的是___。

A. 产品技术培训

B. 销售培训

C. 管理培训

D. 领导力培训

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【单选题】

（7）可以突破时间和空间的限制、节约培训成本、实施方式灵活便捷的培训方式是___。

A. 建立专门的培训学院

B. 网上培训

C. 项目现场培训

D. 公开课培训

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【单选题】

___是指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（2）光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是___。

A. 目标差异

B. 期望差异

C. 认识差异

D. 信息差异

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【单选题】

（4）___是指通过减少营销渠道的层次、增加渠道宽度来达到使渠道组织优化和提高渠道绩效的目的。

A. 渠道重组

B. 结构性调整

C. 渠道扁平化

D. 功能性调整

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【单选题】

（6）属于水平渠道冲突的是：___。

A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突

B. 某产品的制造商与零售商之间的冲突

C. 玩具批发商与制造商之间的冲突

D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

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【单选题】

（7）美国的李维牌牛仔裤原来通过特约经销店销售，当它决定将西尔斯百货公司和彭尼公司也纳为自己的经销伙伴时，结果导致渠道冲突。这种冲突属于___。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（9）在某些情况下，生产企业为了推广自己的产品，越过一级经销商直接向二级经销商供货，使上下游渠道间产生矛盾。这种冲突属于___。

A. 水平渠道冲突

B. 垂直渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（10）良性窜货的影响是：___。

A. 易引发价格战

B. 使经销商对产品失去信心

C. 使品牌失去消费者的信任与支持

D. 填补市场空白

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【单选题】

（1）在一切通讯和控制系统中，___是一种普遍联系的形式。

A. 音讯

B. 消息

C. 信息

D. 渠道

E. 指南

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【单选题】

（4）渠道中的信息是企业决策的指南，以下不包括的是___

A. 市场信息

B. 分销成员信息

C. 公司信息

D. 竞争对手信息

E. 产品信息

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【单选题】

（5）管理信息系统简称___

A. MIS

B. EDI

C. ERP

D. SCM

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【单选题】

（7）决定系统功能的主要因素是___

A. 系统的信息

B. 系统的渠道

C. 系统的组合

D. 系统的构成

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【单选题】

（10）核心是为消费者提供方便条件和实在的服务是___

A. 售前服务

B. 售中服务

C. 售后服务

D. 综合服务

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【单选题】

（2）运用ABC分析法对库存物资进行有效的经济管理。其中，B类占用的库存资金通常达到___左右。

A. 70%~80%

B. 15%~20%

C. 5%

D. 60%~70%

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【单选题】

（3）物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和___。

A. 销售水平

B. 市场规模

C. 成本费用

D. 存货水平

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【单选题】

（4）经济订购批量是通过平衡采购进货成本和___核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。

A. 保管仓储成本

B. 缺货成本

C. 生产制造成本

D. 交易成本

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【单选题】

（5）在企业生产中，如频繁的更换生产线、生产加工工具改变等都需要设置___，将其生产稳定在最高效率水平上。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 平滑库存

D. 在途库存

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【单选题】

（8）从具体的服务内容来看，不包括在第三方物流服务中提供的基本服务的是：___。

A. 仓储

B. 货物验收

C. 运输

D. 配送

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【单选题】

（9）在企业经营中，考虑到可能发生的工人罢工，原材料价格上涨，政府动荡等相关事件，企业一般会设置一些___。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 囤积库存

D. 在途库存

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【单选题】

（10）任何一个物流系统都必须考虑：___。

A. 服务水平

B. 成本

C. 利润

D. A和B

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【单选题】

产品组合的___是指它的产品组合中的产品品目总数。

A. 宽度

B. 长度

C. 深度

D. 相关性

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【单选题】

（2）企业以高档品牌推出中低档产品，通过___策略扩大渠道市场占有率。

A. 向下延伸

B. 向上延伸

C. 双向延伸

D. 深度延伸

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【单选题】

（3）在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量之后就能串成一根项链。这种营销渠道中的产品包装决策是指：___。

A. 类似包装

B. 组合包装

C. 附赠品包装

D. 再使用包装

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【单选题】

（4）在分销渠道成员中，批发商一般是通过___来进行定价的。

A. 市场定价法

B. 成本加成定价法

C. 成本定价法

D. 高价定价法

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【单选题】

（5）啤酒生产商对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，称为：___。

A. 季节折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 数量折扣

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【单选题】

（10）购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种价格折扣策略称为：___。

A. 数量折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 回扣

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【单选题】

在渠道绩效指标中起着基础性作用的是___。

A. 销售目标

B. 收入增加目标

C. 利润目标

D. 客户忠诚度目标

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【单选题】

（2）在企业的各类目标中，收入增加目标要求对应的销售要___

A. 致力于获取新客户，增大客户群的范围，加强对新市场的渗透，以及加强对已有市场的渗透

B. 致力于保留老客户，降低交易成本，将重点置于大多数能带来利润的客户，更有效地运用销售资源

C. 着重改善客户服务质量，提供更强大的售后支持，向主要客户提供更灵活的销售资源及渠道的配置

D. 以上都不对

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【单选题】

（8）在渠道控制中，层级控制应用的是___机制。

A. 权威

B. 合约

C. 规则

D. 以上都不是

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【单选题】

（11）衡量渠道成员绩效时，最直接、最重要、应用最普遍的评估标准是渠道成员的___。

A. 销售业绩

B. 库存维持状况

C. 销售能力

D. 态度

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【单选题】

（6）利用本国的中间商向国际市场出口产品，是___出口方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产D.特许经营

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【单选题】

（7）如有外商前来洽谈业务，或生产规模很大且出口量也很大，往往采取___方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产

D. 特许经营

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【单选题】

（9）为了降低成本，以较便宜的价格进人国际市场，耐克公司采用___的方式。

A. 直接出口

B. 间接出口

C. 外包生产

D. 特许经营

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【单选题】

（10）麦当劳属于___市场进入方式。

A. 直接出口

B. 间接出口

C. 外包生产

D. 特许经营

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【单选题】

___就是以互联网为通道实现商品和服务从生产者到消费者的转移过程。

A. 网络营销渠道

B. 物流配送体系

C. 支付系统D．订货系统

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推荐试题

【单选题】

"电子转单 "是指通过系统网络，将产地检验检疫机构和（）的相关信息相互连通。___

A. 报检地检验检疫

B. 查验

C. 口岸检验检疫

D. 核实

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【单选题】

（）对于跨境电子商务的销售来说非常关键，也是店铺赢利的核心策略。___

A. 产品选择

B. 产品定位

C. 产品定价

D. 产品市场调研

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【单选题】

（）是按照装货重量成交的货物，在装运时出口商必须向进口商提供的一种证明文件，它证明所装货物的重量与合同规定相符，货到目的港有缺重量时出口商不负责任。___

A. 重量单

B. 装箱单

C. 尺码单

D. 货物清单

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【单选题】

（）是表明出口货物的包装形式、包装内容、数量、质量、体积或件数的单据___

A. 重量单

B. 装箱单

C. 尺码单

D. 货物清单

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【单选题】

（）是对原发盘的否定和重新修改。___

A. 发盘

B. 询盘

C. 还盘

D. 受盘

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【单选题】

（）是海关总署联合国家外汇管理总局共同开发的出口收汇核销单和出口收汇报关单联网核查系统。___

A. 出口计费系统

B. 出口审计系统

C. 出口结汇系统

D. 出口收汇系统

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【单选题】

（）是衡量电商企业盈利能力的指标，是销售毛利与销售收入的比值。___

A. 毛利率

B. 销售毛利

C. 利润率

D. 效率

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【单选题】

（）是交易的一方通过口头或函电方式，无条件地同意对方在发盘或还盘中所提的交易条件和按此订立合同的一种表示。___

A. 发盘

B. 询盘

C. 还盘

D. 接受

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【单选题】

（）是交易一方向另一方就某项商品的出售或购买，愿意按一定交易条件和贸易方式成交订约的表示。___

A. 发盘

B. 询盘

C. 还盘

D. 受盘

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【单选题】

（）是交易一方向另一方通过口头或函电方式发出的，想购买或想出售某项商品的一种表示，是买卖双方磋商交易的开始。___

A. 发盘

B. 询盘

C. 还盘

D. 受盘

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【单选题】

（）是由进出口货物收发货人或其代理人填制，并向海关提交的申报货物状况的法律文书，是海关依法监管货物进出口、征收关税、编制海关统计及处理其他海关业务的重要凭证。___

A. 报关单

B. 报检单

C. 通关单

D. 发票

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【单选题】

（）是在跨境电子商务交易过程中提供支付服务的第三方支付平台___

A. 支付企业

B. 电商平台

C. 报关企业

D. 监管场所经营人

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【单选题】

（）是整个海关进出口业务的中心环节，也是电子口岸执法系统中的重要组成部分。___

A. 检验检疫

B. 电子转单

C. 报关业务

D. 电子审单

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【单选题】

（）是指通过一定的结算工具和支付系统对于因贸易或投资发生的资金实现两个或两个以上国家或地区之间的转移行为。___

A. 支付

B. 跨境支付

C. 交易

D. 物流

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【单选题】

（）需求是确保数据分析过程有效性的首要条件，可以为收集数据、分析数据提供清晰的目标。___

A. 收集数据

B. 分析数据

C. 识别信息

D. 过程改进

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【单选题】

（）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的 90%，（）虽只占跨境电子商务总量的 10%左右，但却是增长最为迅速的部分。___

A. B2B、 B2C

B. B2C、 B2B

C. C2B、 C2C

D. C2C、 C2B

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【单选题】

（）之所以成为一种新的营销模式，是因为互联网拥有巨大的用户群。___

A. 生产

B. 网络营销

C. 推销

D. 市场营销

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【单选题】

（）指为电商提供物流配送的企业。___

A. 物流企业

B. 电商平台

C. 报关企业

D. 监管场所经营人

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【单选题】

“电子商务 ”是通过（）进行销售商品、提供服务等的经营活动。___

A. 增值网

B. 虚拟网

C. 互联网

D. 局域网

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【单选题】

“电子转单 ”是指通过系统网络，出境货物经（）将检验检疫合格后的相关电子信息传输到出境口岸检验检疫机构。___

A. 产地检验检疫机构

B. 报检地检验检疫机构

C. 发货地检验检疫机构

D. 目的地检验检疫机构

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【单选题】

“通关单联网核查 ”的基本要求一是先（）后（），二是通关单纸质单证信息与通关单电子数据必须一致。___

A. 报检、报关

B. 报关、报检

C. 报检、通关

D. 报关、通关

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【单选题】

《电子商务示范法》是（）于 1996年通过的，这将促进协调和统一国际贸易法。___

A. 国际贸易法委员会

B. 国际商会

C. 欧盟贸易法委员会.

D. 美国贸易法委员会

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【单选题】

《电子商务示范法》由谁颁发？___

A. 美国商业部国际贸易管理局

B. 中国商务部

C. 联合国国际贸易法委员会

D. 国际贸易组织机构

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【单选题】

B2C跨境电商或平台的代表企业不包括 ?___

A. Ebay

B. 速卖通

C. 亚马逊

D. 兰亭集势

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【单选题】

跨境进口 B2C模式是（）。___

A. 台招商

B. 保税自营 +直采

C. 跨境供应链服务商

D. 海外买手制

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【单选题】

O2O营销模式的特点错误的是？___

A. 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息

B. 更加便捷的向商家在线咨询并进行预售

C. 获得相比线下直接消费较为便宜的价格

D. O2O可以托管代运营

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【单选题】

SET协议又称为___

A. 安全套接层协议

B. 安全电子交易协议

C. 信息传输安全协议

D. 网上购物协议

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【单选题】

阿里巴巴国际站的定位是什么 ?___

A. 以客户为中心的服务型企业

B. 全球中小供应商与采购商

C. 中小型企业的网上贸易市场

D. 以客户为中心的主导型企业

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【单选题】

按《》需核查货证的，出境检验检疫关系人应配合出境口岸检验检疫机构完成检验检疫工作。___

A. 口岸查验管理规定

B. 出境货物换单凭证

C. 口岸检验检疫规定

D. 出境货物通关单

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【单选题】

按照（）贸易术语成交的出口合同，在装船前须由我进出口公司及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。___

A. FOB

B. CIF

C. CFR

D. CNF

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【单选题】

保税仓库中储存的是？___

A. 免税货物

B. 减税货物

C. 退税货物

D. 暂未纳税的货物

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【单选题】

报检计费由（）自动完成，接到施检部门转来的全套单据后，对照单据进行计费复核。___

A. 电子核查中心

B. 电子查验系统

C. 电子管理中心

D. 电子审单系统

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【单选题】

比传统的由客户凭《出境货物换单凭证》到报关地检验检疫机构换发《出境货物通关单》的方式，（）具有数据信息共享、简化操作程序、降低外贸成本、提高通关速度的优点。___

A. 电子转单

B. 电子审单

C. 电子验单

D. 电子查单

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【单选题】

采用网上支付的用户，通过（）查询到税费通知后，可在网上发布支付指令，银行接到支付指令后，可直接从用户在银行开设的预储帐号中划转税费，划转成功后，用户可直接办理相关通关手续。___

A. 中国电子口岸

B. 海关

C. 银行

D. 税务局

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【单选题】

产地检验检疫机构检验检疫合格后，应及时通过网络将相关信息传输到___

A. 质检局

B. 货代公司

C. 电子转单中心

D. 海关

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【单选题】

产地检验检疫机构签发完《》后需进行更改的，按《出入境检验检疫报检规定》的有关规定办理。___

A. 检验凭条

B. 转单凭条

C. 检验检疫认证书

D. 检验检疫结果单

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【单选题】

出境货物受理电子报检后，报检人应按受理报检信息要求，在（）施检时，提交报检单和随附单据。___

A. 海关

B. 检验检疫机构

C. 质量监督检验中心

D. 第三方物流

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【单选题】

出口货物装运之后，出口商即应按（）要求缮制单据，并在（）规定的交单有效期内，向有关银行办理议付、结汇手续。___

A. 信用证

B. 发票

C. 装货清单

D. 物流单据

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【单选题】

出口收汇系统为出口收汇核销单建立了电子底账数据，核销单的基本信息以及各部门对核销单的操作情况都将保存在（），供外汇管理局查询并进行核销单挂失等各项操作。___

A. 电子口岸

B. 电子审计系统

C. 电子口岸数据中心

D. 电子计费中心

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【单选题】

除出口活动物、重点检查有关名单内企业申报的货物、以及国家质检总局确定的货物等必须逐批核查货证外，其他货物的口岸查验核查货证的比例为申报查验批次的___

A. 1-3%

B. 1-4%

C. 1-5%

D. 1-6%

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