（7）与管理式渠道组织相比，契约式渠道组织更具灵活性。_答案

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（7）与管理式渠道组织相比，契约式渠道组织更具灵活性。

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【判断题】

（8）与公司式渠道组织相比，契约式渠道组织由于没有产权制约使其更加灵活，也更容易控制。

A. 对

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【判断题】

（9）混合式渠道组织模式可能造成商品分销渠道系统的内部冲突和摩擦。

A. 对

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【判断题】

（10）销售季节性较强的产品，一般应充分发挥中间商的调节作用，益采用较长的分销渠道。

A. 对

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【判断题】

1）渠道布局中的“点”决策指的是分销活动区位所在与具体地址的决策。

A. 对

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【判断题】

（2）一般来说，早期购买者可能愿意通过成本较高的渠道购买，但对于后期购买者，他们更愿意接受低成本的渠道。

A. 对

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【判断题】

（3）分销并不只是被动地适应企业战略目标，它的制定与执行的好坏程度反过来会影响企业战略目标的实现。

A. 对

B. 错

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（4）渠道布局决策就是指有关商品分销渠道的空间范围的决策。

A. 对

B. 错

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（5）产品分销渠道布局也要尽量做到一步到位，才能够好的发挥渠道的。

A. 对

B. 错

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（6）评价一个企业渠道终端密度决策是否正确的唯一依据是企业产品的市场覆盖率。

A. 对

B. 错

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选择渠道成员时，中间商的实力越强越好。

A. 对

B. 错

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（2）选择渠道成员时，零售覆盖面积越宽越好。

A. 对

B. 错

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（3）区位优势对于中间商来说，就是占用客流量大的地理位置，通常以交通枢纽为宜。

A. 对

B. 错

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（4）市场是选择中间商的最关键的因素。

A. 对

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（5）加权标准是指生产商通过一项或多项指标来对渠道成员的绩效进行评估。

A. 对

B. 错

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（6）分销商产品线的多少直接影响着顾客的多少，因此分销商产品线越多，对生产商越有利。

A. 对

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（7）单位商品的销售成本越低，渠道成员的效率相对就越高。

A. 对

B. 错

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（8）定量分析法得出的结果较为客观，能够较准确地帮助企业选择合适的渠道成员，优于定性分析法。

A. 对

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【判断题】

在冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。

A. 对

B. 错

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（2）窜货也包括良性窜贷，并非所有的窜货都应该加以制止。

A. 对

B. 错

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（3）横向渠道冲突是指同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。

A. 对

B. 错

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（4）良性窜货主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而销售到其他地区。

A. 对

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（5）窜货发生的主要原因就是因为在市场中产品存在着价格差异。

A. 对

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（6）自然性窜货产生的影响是可以弥补市场空白。

A. 对

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（7）营销渠道冲突管理的首要任务是建立渠道成员的共同目标。

A. 对

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（8）及时调整和整合营销渠道的策略中，功能性调整是指在某一渠道中增减个别中间商。

A. 对

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（9）从本质上说，渠道冲突是经济利益冲突。

A. 对

B. 错

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（10）设计制定一套合理的销售政策和管理制度是治理窜贷乱价现象的根本措施。

A. 对

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信息是指音讯、消息、通讯系统传输和处理的对象，泛指人类社会传播的一切内容

A. 对

B. 错

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（2）对渠道来说，人、物资、能源、资金、消息是五大重要资源。

A. 对

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（3）企业跟外界的联系，企业内部各职能部门之间的联系都是通过信息互相沟通的。

A. 对

B. 错

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（4）电子数据交换简称EPR。

A. 对

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（5）ERP最大特色便是整个企业信息系统的整合，比传统单一的系统更具功能性。

A. 对

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（6）市场营销、销售管理、客户关怀、服务和支持构成了CRM软件的基石。

A. 对

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（7）促销功能主要用于促销方案设计、评估、风险提示、成本分析及有关事务列表等管理和控制活动。

A. 对

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（8）送货是企业库存管理的第一步，也是企业渠道管理的重要环节。

A. 对

B. 错

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（9）硬件系统是简单的设备，它还体现满足更多的是设计、调试与开发的技术和能力

A. 对

B. 错

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（10）专业技术人员主要负责整个企业渠道的内部网络和服务器系统的设计、安装、配置、管理和维护工作，为企业渠道信息系统的安全运行做技术保障。

A. 对

B. 错

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在物资总需要量一定的条件下，由于订购次数越多，每次订购批量就越小，订购费用就越大，而保管费用则越小。

A. 对

B. 错

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（2）运输管理是指在商品分销渠道中，在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达制定地点的物流活动。

A. 对

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【判断题】

（3）平滑库存为了应对需求或补充时间的不确定性而持有的超量库存。

A. 对

B. 错

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201.1号机7号低加水位保护分为低一值___mm，高一值___mm，高二值___mm。

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202.1号机循环水系统主要向___、___系统供水正常运行。水源取长江水。

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203.1号机循环水泵允许启动条件有循环泵___正常，无循环泵___条件。

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204.1号机凝结水泵允许启动条件有线圈及轴承___正常，入口门___，.凝汽器___正常，出口门___，无___条件。

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205.1号机真空泵启动允许条件有___，___已关。

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206.1号机闭式水泵启动允许条件有___，___已关或联锁开关___。

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207.1号机顶轴油泵在无___低信号时允许启动。

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208 .1号机.汽动给水泵的前置泵在除氧器水位___，汽泵前置泵___正常，汽泵___已开，小机___时可以启动。

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209.1号机主机润滑油系统滤网切换时应注意观察切换阀___指示，确认备用___。

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210.1号机主机润滑油系统滤网切换时应打开___及备用过滤器___，流体溢出时才可以全部关闭。

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211.1号机凝结水泵正常运行时泵推力轴承温度___，电流不超___A。

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212.1号机氢气系统主要由氢站的高压___、置换用的___钢瓶，氢气___，氢气过滤器，___分析器，液体探测，氢气露点仪组成。

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213.氢气系统主要是冷却转子___和定子___，使其温度在允许范围内稳定运行。

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214.1号发电机采用___冷却方式，___为水冷，___为氢气内冷，___为氢气外部冷却。

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215.二氧化碳置换空气时应确认二氧化碳纯度不得低于___。

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216.氢气置换二氧化碳时应确认氢纯度不得低于___％。

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217.密封油系统的作用是向发电机机___提供连续不断的密封油，密封发电机内的___，防止向外泄露。

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218.1号机密封油系统主要由2台___油泵，2台___油泵，空、氢侧各两台___、过滤器，一个空侧回油箱，一个氢侧回油箱，___、平衡阀等部件组成。

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219.1号机定子冷却水系统主要由两台100%容量的___、___冷却器、两台过滤器、一个水箱、一台___交换器与发电机定子线圈组成。

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【填空题】

220.1号机定冷水系统对水箱水位正常范围___mm,高值报警：___mm，低值报警：___mm.

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221.定冷水系统正常运行应检查泵组___，___情况，定冷泵___不超限，轴承___正常，定冷水___,___，___正常。

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222.1号机有三台___加热器、一台___和四台___。

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223.1号机加热器分为___加热器和___加热器两种类型。

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224.1号机电动给水泵的启动时应检查油温大于___℃，润滑油压大于___MPa。

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225.1号机电动给水泵的启动时应检查除氧器___正常。

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226.1号机电动给水泵的启动时应检查再循环调整门前后___全开，再循环门___且在___。

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227.1号机电动给水泵的启动时应检查___水位正常。

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【填空题】

228.电泵前置泵轴承温度报警值为___。

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229.电动给水泵的润滑油压力＜___报警。

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230.电泵进口压力___时，电泵跳闸。

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231.正常停机时，严禁___解列发电机，防止汽轮机超速。

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232.电泵温度高电泵跳闸条件为___或___。

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233.1号机电动给水泵允许启动条件有___水位正常，___正常，各部___正常，最小流量阀___，无___条件。出口电动门___。

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234.低压缸大气阀动作压力___；

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235.凝结水泵入口滤网堵现象有：滤网前后___增大，凝结水泵___减少、压力___，凝结水泵电流___，凝汽器热井水位___，严重时___备用泵。

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236.辅机试转时，应确认机械及电气设备检修工作___，工作票___。运行人员必须___确认无工作人员检修，人孔门、检查孔门___，与设备相连的___检修工作全部结束，设备恢复___，检修临时措施___。

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【填空题】

237.启动6KV设备及重要的380V设备，应派专人___监视，启动时，启动人员应站在___处，发现危及___和___安全的问题，应立即紧急___。

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238.1号机冷态冲动前应确认DEH系统___。

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239.1号机汽泵前置泵自由端径向轴承温度高___℃汽泵前置泵不允许启动。

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240.1号机给水泵小汽机汽源有___ 、___、___。

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