（4）影响所有渠道成员最明显、最普遍的环境因素是___。_答案

【单选题】

（4）影响所有渠道成员最明显、最普遍的环境因素是___。

A. 经济因素

B. 技术因素

C. 市场因素

D. 政治因素

E. 社会文化因素

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【单选题】

（5）“顾客在哪里工作、生活、购物、娱乐，我们就跑到哪里去开餐馆。”这句话体现了渠道战略设计的___原则。

A. 适度市场覆盖原则

B. 争取主宰渠道原则

C. 协调与合作原则

D. 终端顾客导向原则

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【单选题】

（6）体现了营销渠道战略设计的最高目标的渠道战略设计原则是___。

A. 终端顾客导向原则

B. 通畅高效原则

C. 适度市场覆盖原则

D. 变通与创新原则

E. 争取主宰渠道原则

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【单选题】

（10）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（11）契约式渠道组织与公司式渠道组织相比，最大区别是___。

A. 成员之间不形成产权关系

B. 用契约来规范各方的行为，而不是用权力和实力

C. 更难以控制

D. 灵活性稍差

E. 更容易建立

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【单选题】

（3）根据消费者重质量的消费心理，企业的渠道终端应该设在___。

A. 百货商店

B. 折扣店

C. 专卖店

D. 连锁超市

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【单选题】

（6）以下不属于渠道成员培训内容的是___。

A. 产品技术培训

B. 销售培训

C. 管理培训

D. 领导力培训

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【单选题】

（7）可以突破时间和空间的限制、节约培训成本、实施方式灵活便捷的培训方式是___。

A. 建立专门的培训学院

B. 网上培训

C. 项目现场培训

D. 公开课培训

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【单选题】

___是指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（2）光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是___。

A. 目标差异

B. 期望差异

C. 认识差异

D. 信息差异

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【单选题】

（4）___是指通过减少营销渠道的层次、增加渠道宽度来达到使渠道组织优化和提高渠道绩效的目的。

A. 渠道重组

B. 结构性调整

C. 渠道扁平化

D. 功能性调整

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【单选题】

（6）属于水平渠道冲突的是：___。

A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突

B. 某产品的制造商与零售商之间的冲突

C. 玩具批发商与制造商之间的冲突

D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

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【单选题】

（7）美国的李维牌牛仔裤原来通过特约经销店销售，当它决定将西尔斯百货公司和彭尼公司也纳为自己的经销伙伴时，结果导致渠道冲突。这种冲突属于___。

A. 横向渠道冲突

B. 纵向渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（9）在某些情况下，生产企业为了推广自己的产品，越过一级经销商直接向二级经销商供货，使上下游渠道间产生矛盾。这种冲突属于___。

A. 水平渠道冲突

B. 垂直渠道冲突

C. 交叉冲突

D. 同质冲突

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【单选题】

（10）良性窜货的影响是：___。

A. 易引发价格战

B. 使经销商对产品失去信心

C. 使品牌失去消费者的信任与支持

D. 填补市场空白

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【单选题】

（1）在一切通讯和控制系统中，___是一种普遍联系的形式。

A. 音讯

B. 消息

C. 信息

D. 渠道

E. 指南

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【单选题】

（4）渠道中的信息是企业决策的指南，以下不包括的是___

A. 市场信息

B. 分销成员信息

C. 公司信息

D. 竞争对手信息

E. 产品信息

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【单选题】

（5）管理信息系统简称___

A. MIS

B. EDI

C. ERP

D. SCM

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【单选题】

（7）决定系统功能的主要因素是___

A. 系统的信息

B. 系统的渠道

C. 系统的组合

D. 系统的构成

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【单选题】

（10）核心是为消费者提供方便条件和实在的服务是___

A. 售前服务

B. 售中服务

C. 售后服务

D. 综合服务

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【单选题】

（2）运用ABC分析法对库存物资进行有效的经济管理。其中，B类占用的库存资金通常达到___左右。

A. 70%~80%

B. 15%~20%

C. 5%

D. 60%~70%

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【单选题】

（3）物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和___。

A. 销售水平

B. 市场规模

C. 成本费用

D. 存货水平

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【单选题】

（4）经济订购批量是通过平衡采购进货成本和___核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。

A. 保管仓储成本

B. 缺货成本

C. 生产制造成本

D. 交易成本

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【单选题】

（5）在企业生产中，如频繁的更换生产线、生产加工工具改变等都需要设置___，将其生产稳定在最高效率水平上。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 平滑库存

D. 在途库存

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【单选题】

（8）从具体的服务内容来看，不包括在第三方物流服务中提供的基本服务的是：___。

A. 仓储

B. 货物验收

C. 运输

D. 配送

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【单选题】

（9）在企业经营中，考虑到可能发生的工人罢工，原材料价格上涨，政府动荡等相关事件，企业一般会设置一些___。

A. 周转库存

B. 预期库存

C. 囤积库存

D. 在途库存

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【单选题】

（10）任何一个物流系统都必须考虑：___。

A. 服务水平

B. 成本

C. 利润

D. A和B

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【单选题】

产品组合的___是指它的产品组合中的产品品目总数。

A. 宽度

B. 长度

C. 深度

D. 相关性

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【单选题】

（2）企业以高档品牌推出中低档产品，通过___策略扩大渠道市场占有率。

A. 向下延伸

B. 向上延伸

C. 双向延伸

D. 深度延伸

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【单选题】

（3）在珍珠霜盒里放一颗珍珠，顾客买了一定数量之后就能串成一根项链。这种营销渠道中的产品包装决策是指：___。

A. 类似包装

B. 组合包装

C. 附赠品包装

D. 再使用包装

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【单选题】

（4）在分销渠道成员中，批发商一般是通过___来进行定价的。

A. 市场定价法

B. 成本加成定价法

C. 成本定价法

D. 高价定价法

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【单选题】

（5）啤酒生产商对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，称为：___。

A. 季节折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 数量折扣

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【单选题】

（10）购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种价格折扣策略称为：___。

A. 数量折扣

B. 现金折扣

C. 功能折扣

D. 回扣

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【单选题】

在渠道绩效指标中起着基础性作用的是___。

A. 销售目标

B. 收入增加目标

C. 利润目标

D. 客户忠诚度目标

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【单选题】

（2）在企业的各类目标中，收入增加目标要求对应的销售要___

A. 致力于获取新客户，增大客户群的范围，加强对新市场的渗透，以及加强对已有市场的渗透

B. 致力于保留老客户，降低交易成本，将重点置于大多数能带来利润的客户，更有效地运用销售资源

C. 着重改善客户服务质量，提供更强大的售后支持，向主要客户提供更灵活的销售资源及渠道的配置

D. 以上都不对

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【单选题】

（8）在渠道控制中，层级控制应用的是___机制。

A. 权威

B. 合约

C. 规则

D. 以上都不是

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【单选题】

（11）衡量渠道成员绩效时，最直接、最重要、应用最普遍的评估标准是渠道成员的___。

A. 销售业绩

B. 库存维持状况

C. 销售能力

D. 态度

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【单选题】

（6）利用本国的中间商向国际市场出口产品，是___出口方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产D.特许经营

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【单选题】

（7）如有外商前来洽谈业务，或生产规模很大且出口量也很大，往往采取___方式。

A. 直接

B. 间接

C. 外包生产

D. 特许经营

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【单选题】

（9）为了降低成本，以较便宜的价格进人国际市场，耐克公司采用___的方式。

A. 直接出口

B. 间接出口

C. 外包生产

D. 特许经营

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【单选题】

（10）麦当劳属于___市场进入方式。

A. 直接出口

B. 间接出口

C. 外包生产

D. 特许经营

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推荐试题

【单选题】

毛泽东思想丰富和发展了马克思列宁主义,其理论具有___。

A. 独创性

B. 滞后性

C. 发展性

D. 超前性

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【单选题】

新民主主义革命理论的创立发展了马克思列宁主义关于___思想。

A. 统一战线

B. 阶级斗争

C. 无产阶级专政

D. 无产阶级在民主革命中的领导权

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【单选题】

新民主主义革命理论认为，无产阶级领导的统一战线要最大限度地___。

A. 孤立国民党

B. 孤立最主要的敌人

C. 孤立民族资产阶级

D. 孤立大资产阶级

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【单选题】

无产阶级在同资产阶级结成统一战线时，要保持无产阶级的独立性，实行___的政策。

A. 武装斗争

B. 又团结又斗争

C. 只团结

D. 其他

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【单选题】

毛泽东的军事理论把___提到了战略的地位。

A. 陆地战

B. 运动战

C. 游击战

D. 持久战

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【单选题】

在思想政治工作和文化工作方面，毛泽东认为___。

A. 思想政治工作是经济工作和其他一切工作的生命线

B. 经济工作是思想政治工作和其他一切工作的生命线

C. 文化工作是是经济工作和其他一切工作的生命线

D. 文化工作是经济工作和其他一切工作的生命线

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【单选题】

针对历史上党内斗争中存在过的“残酷斗争、无情打击”的“左”的错误，毛泽东提出的正确方针是___

A. 劳动改造

B. 惩前毖后、治病救人

C. 依法办事

D. 无产阶级专政

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【单选题】

毛泽东强调在党内斗争中要达到的目的是___

A. 残酷斗争

B. 无情打击

C. 消灭异己

D. 既弄清思想又团结同志

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【单选题】

我国最先提出马克思列宁主义思想教育整风形式的人是___。

A. 毛泽东

B. 江泽民

C. 胡锦涛

D. 习近平

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【单选题】

马克思列宁主义思想教育整风形式主要采取___。

A. 劳动改造

B. 批评与自我批评

C. 阶级斗争

D. 无产阶级专政

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【单选题】

务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。这“两个务必”最先提出的人是___。

A. 毛泽东

B. 江泽民

C. 胡锦涛

D. 习近平

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【单选题】

群众路线是党的根本___。

A. 政治路线

B. 经济路线

C. 工作路线

D. 思想路线

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【单选题】

群众路线本质上体现马克思主义___。

A. 关于无产阶级专政的思想

B. 关于人民群众是历史的创造者的基本原理

C. 关于人民战争思想

D. 无产阶级大联合的思想

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【单选题】

历史发展和社会进步的主体力量是___。

A. 人民群众

B. 中国共产党

C. 民主党派

D. 政治家

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【单选题】

推动历史发展的根本力量___。

A. 政治精英

B. 科学家

C. 财富精英

D. 人民

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【单选题】

检验党的一切工作的成效的最高标准是___。

A. 生产力发展

B. 最广大人民根本利益

C. 综合国力

D. 自己的特殊利益

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【单选题】

马克思主义中国化的第一个重大理论成果是___。

A. 邓小平理论

B. “三个代表”重要思想

C. 科学发展观

D. 毛泽东思想

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【单选题】

在中国共产党历史上，第一个明确提出了“马克思主义中国化”的科学命题和重大任务，深刻论证了马克思主义中国化的必要性和极端重要性的人是___。

A. 陈独秀

B. 王明

C. 毛泽东

D. 邓小平

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【单选题】

在马克思主义中国化的历史进程中，为中国特色社会主义理论体系的形成奠定了理论基础的是___。

A. 毛泽东思想

B. 邓小平理论

C. “三个代表”重要思想

D. 科学发展观

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【单选题】

为开创和发展中国特色社会主义作了重要的理论准备的是毛泽东思想关于___。

A. 新民主主义理论

B. 思想政治工作理论

C. 外交思想

D. 社会主义建设的理论

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【单选题】

对毛泽东和毛泽东思想的历史地位作出了科学的、实事求是的评价是___。

A. 中共十一届三中全会

B. 中共十二大报告

C. 中共十三大报告

D. 《历史决议》

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【单选题】

___是社会变革的先导。

A. 思想理论

B. 经济发展

C. 环境保护

D. 政治变革

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【单选题】

中国反帝反封建的民主革命转变为新的世界无产阶级社会主义革命的一部分是___。

A. 第一次世界大战

B. 第二次世界大战

C. 十月革命的胜利

D. 五四运动的爆发

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【单选题】

毛泽东在《实践论》和《矛盾论》两篇著作中系统阐述了___。

A. 党内“左”的和右的错误的思想根源

B. 新民主主义革命的总路线

C. 新民主主义革命的对象、动力、领导力量、性质和前途

D. 统一战线、武装斗争和党的建设的基本规律和内在联系

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【单选题】

标志毛泽东思想得到多方面展开而趋于成熟是___。

A. 农村包围城市、武装夺取政权的思想的提出

B. 社会主义改造思想提出

C. 三大法宝思想提出

D. 新民主主义革命理论的系统阐述

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【单选题】

为开辟适合中国国情的社会主义建设道路进行艰辛探索是在___。

A. 第一次国内革命战争时期

B. 土地革命战争时期

C. 抗日战争时期

D. 解放战争时期和新中国成立以后

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【单选题】

新民主主义理论认为，中国资产阶级中既有革命要求又有动摇性的是___。

A. 大资产阶级

B. 民族资产阶级

C. 小资产阶级

D. 资产阶级知识分子

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【单选题】

___，无产阶级领导的统一战线可以把一部分大地主大资产阶级也包括在内。

A. 在革命即将胜利的时候

B. 在革命失败的条件下

C. 在面对外敌侵略的特殊条件下

D. 在新中国建立以后

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【单选题】

中国革命的主要形式是___。

A. 长期的武装斗争

B. 长期的谈判

C. 短期的武装斗争

D. 武装斗争与和平谈判交织

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【单选题】

新民主主义革命胜利后，毛泽东领导我们党采取___的方针，从理论和实践上解决了在中国这样一个占世界人口近1/4、经济文化落后的大国建立社会主义制度这一重大问题。

A. 社会主义改造

B. 社会主义革命

C. 社会主义工业化

D. 社会主义工业化和社会主义改造并举

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【单选题】

新民主主义革命胜利后，毛泽东领导我们党实行逐步___的具体政策，从理论和实践上解决了在中国这样一个占世界人口近1/4、经济文化落后的大国建立社会主义制度这一重大问题。

A. 改造生产资料私有制

B. 改造生产资料公有制

C. 实现社会主义工业化

D. 消灭阶级

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【单选题】

人民民主专政的理论，丰富了马克思列宁主义关于___学说。

A. 统一战线

B. 阶级斗争

C. 无产阶级专政

D. 无产阶级在民主革命中的领导权

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【单选题】

无产阶级在同资产阶级结成统一战线时，要保持___。

A. 独立性

B. 斗争性

C. 革命性

D. 团结

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【单选题】

下列不属于毛泽东政策和策略思想的是___。

A. 战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人

B. 集中优势兵力、各个歼灭敌人

C. 不要四面出击

D. 弱小的革命力量在变化着的主客观条件下能够最终战胜强大的反动力量

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【单选题】

下列关系党生死存亡的问题是___。

A. 文化问题

B. 党风问题和党同人民群众的联系问题

C. 环境问题

D. 经济问题

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【单选题】

独立自主，就是要把立足点放在___上。

A. 依靠自己力量

B. 积极争取外援

C. 学习外国一切对我们有益的先进事物

D. 开展国际经济文化交流

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【单选题】

“实事求是”中的“实事”指的是___。

A. 说老实话,办老实事

B. 一切从实际出发

C. 客观存在的一切事物

D. 深入实际,调查研究

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【单选题】

“实事求是”中的“求是”指的是___。

A. 破除思想僵化

B. 实践是检验真理的唯一标准

C. 通过研究发现客观事物的内部联系，即规律性

D. 反对本本主义

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【单选题】

A. a

B. a

C. a

D. a

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【多选题】

毛泽东思想形成发展的时代条件___。

A. 19世纪末20世纪初，世界进入帝国主义和无产阶级革命时代

B. 中国共产党领导人民进行革命和建设的成功实践

C. 20世纪末70世纪初，世界无产阶级革命时代

D. 19世纪末20世纪初，世界进入和平发展时代

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