房地产销售过程计算人均效能按 ( )计算，去化率按( )计算____答案

【多选题】

房地产销售过程计算人均效能按 ( )计算，去化率按( )计算___

A. 销售面积

B. 销售金额

C. 销售套数

D. 销售面积和金额

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答案

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【多选题】

项目营销策划包括___

A. 卖点策划

B. 营销策略

C. 价格策略

D. 销售形势

E. 付款方式

F. 促销手段

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【多选题】

项目不确定性分析包括___

A. 盈亏平衡分析

B. 敏感性分析

C. 决策树概率分析

D. 风险规避和控制措施

E. 项目效益评价

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【多选题】

以下哪能些属于房地产营销推广策略___

A. 新闻抄作

B. 折扣价格

C. 公关活动

D. 导购

E. 售后服务

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【多选题】

推广渠道选择的考虑前提的主要因素有哪些？___

A. 货量及后期推售节点

B. 产品类型

C. 目标市场(主力、辐射)

D. 开盘时间

E. 平均费率参考

F. 渠道成本

G. 产品定价

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【多选题】

区外围挡常用规格有哪些：___

A. 3米高

B. 4米高

C. 5米高

D. 6米高

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【多选题】

关于三面户外大牌验收标准表述正确的是___

A. 验收广告公司与合作下单不一致时，只需核对广告公司联系人

B. 提交至少2个面的验收照片

C. 需要以当天报纸为参照进行拍照

D. 需要核对投放地点、尺寸、数量、亮灯情况是否与合作下单一致

E. 添加投放效果数据分析

F. 验收费用与合作下单不一致时以验收为准

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【多选题】

以下哪些属于推广类氛围包装？___

A. 导视系统包装

B. 看楼通道包装

C. 样板房包装

D. 展厅及展点包装

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【多选题】

常规项目工地围挡设置要求：___

A. 地块重点人流

B. 车流路侧

C. 设置3-5米喷画围挡（镀锌板）

D. 设置射灯

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【多选题】

关于出街广告主标提炼原则说法正确的是？___

A. 根据客户关注度卖点排序

B. 根据项目配套/交通等利好及时放大输出

C. 结合政策变化及时调整；

D. 根据竞争对手输出内容调整

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【多选题】

制定推广计划需考虑的因素有哪些？___

A. 推售的货量、产品类型

B. 项目辐射的客户市场

C. 开盘的时间

D. 销售费率

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【多选题】

一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？___

A. 对产品定位的暗示

B. 社区规模的传达

C. 对物业功能属性的传达

D. 对目标客户价值观的迎合

E. 要通俗上口，音节搭配和谐

F. 需要体现高档

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【判断题】

入伙前营销部一房一验，必须携带推广户型图、合同附图、交付标准，检查交付房屋是否存在合同约定与实际不符的情况；房屋交付前营销部应组织不少于两次的一房一验，且第二次一房一验不得晚于交付前30天完成

A. 对

B. 错

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【判断题】

客服专员/助理须负责签约台账，客户资料录入、统计整理，按时上报签约类报表

A. 对

B. 错

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【判断题】

工程抵楼时，对方就抵楼款开具的发票可小于用于抵楼的工程款金额

A. 对

B. 错

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【判断题】

大客户/包销房合作必须约定违约条款，即合同销售额10%作为违约金

A. 对

B. 错

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【判断题】

项目公司换房的套数不得超过年度签约套数的5%

A. 对

B. 错

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【判断题】

项目公司超过3户以上的集团退房，项目公司应对合同条款重新审查，研究策略

A. 对

B. 错

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【判断题】

项目公司客服部参与营销物料的管理，主要负责采购申请、验收、出入库、保管等

A. 对

B. 错

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【判断题】

客户在提交书面申请并填写《销售换房审批表》/《销售退房审批表》到项目公司客服部，经审批通过后方可更换

A. 对

B. 错

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【判断题】

在更名时，如是带特别折扣的房源，如需按折扣价更名，申请必须报原折扣审批人同意

A. 对

B. 错

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【判断题】

特殊销售政策（如工抵、大客户、员工购房）的更名，需经过项目公司负责人审批通过后方可执行

A. 对

B. 错

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【判断题】

一次性或分期付款的客户，如无特殊情况，客服需在签约后7日内完成合同备案（客户提前签定延迟备案申请的除外）

A. 对

B. 错

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【判断题】

纯自售签约前业主转名，该流程只需经过项目公司责任人审批后即可执行

A. 对

B. 错

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【判断题】

一般情况下，银行按揭贷款客户，客户需在银行资料审核通过后5日内完成合同备案，并将备案信息及时通知相关银行

A. 对

B. 错

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【判断题】

纯自售签约后退房，该流程需经品牌营销中心审批后方可执行

A. 对

B. 错

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【判断题】

项目公司开盘前，客服需在后台系统建立推售房源房间并且录入经商业集团财务中心审批后的付款方式

A. 对

B. 错

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【判断题】

项目公司的物业费用不属于营销包干费，但属于35%人力资源类。

A. 对

B. 错

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【判断题】

项目公司如需引入三级销售代理团队，必须开通并使用明源云客系统（或奥园集团全民经纪人系统）及盘客模块进行报备。

A. 对

B. 错

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【判断题】

全民经纪人推介的佣金奖励的一般标准是：洋房税前千分之六；别墅、商铺、公寓是税前百分之一。

A. 对

B. 错

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【判断题】

项目公司营销费用合同会审金额小于30万元的流程终审人是项目负责人。

A. 对

B. 错

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【判断题】

在各下属公司的品牌舆情管理工作小组中，下属公司营销部负责人即舆情管理的第一责任人。

A. 对

B. 错

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【判断题】

所有负面舆情都应根据其引起各界的关注程度以及其对企业造成的损失程度，分为一级、二级、三级、四级、五级5个级别。

A. 对

B. 错

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【判断题】

劳资纠纷相关舆情属于施工及工程质量类舆情，所涉及的相关部门有集团运营计划中心以及各下属公司项目部/工程部。

A. 对

B. 错

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【判断题】

商业地产集团总部事项，以及涉及全国性媒体事项，主要处理部门为下属公司品牌舆情管理组。

A. 对

B. 错

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【判断题】

遇到媒体直接来项目现场进行拍摄，现场工作人员或接待人员均应先礼貌地请对方出示证件，告知来访单位、联系方式等。

A. 对

B. 错

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【判断题】

出现舆情预警事项后，应“第一时间响应、第一时间处理”。

A. 对

B. 错

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【判断题】

对于媒体的无预约采访，都应第一时间想尽办法阻挠。

A. 对

B. 错

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【判断题】

下属公司交楼前，需提前安排相关人员潜入业主群，知悉业主动向以及实时跟进负面潜在舆情。

A. 对

B. 错

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【判断题】

负面舆情处理完结后，各下属公司需对舆情处理全过程进行总结、效果评估并归档上报。

A. 对

B. 错

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【判断题】

各下属公司须建立自己区域/项目的当地媒体资源库，并定期更新和维护，且有明细分类和联系人详细资料。

A. 对

B. 错

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推荐试题

【单选题】

哪个部件给可调静子叶片动作筒提供压力?___

A. 液压机械组件；

B. 发动机液压泵；

C. 飞机液压源。

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【单选题】

哪个系统和EVMU接口？___

A. ECAM-FADEC；

B. ECAM-CFDS；

C. ECAM-ACARS。

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【单选题】

哪几个轴承支撑高压转子？___

A. 3#(双轴承)和4#；

B. 2#、4#；

C. 2#、3#(双轴承)。

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【单选题】

起动过程中，如果终止起动，ECU将通过什么关闭高压燃油关断valve？___

A. 主电门；

B. EIU；

C. 燃油计量valve。

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【单选题】

起动valve是：___

A. 电控气动；

B. 电控电动；

C. 以上都不是。

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【单选题】

起动机的操作是：___

A. 电动；

B. 气动；

C. 液压操作。

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【单选题】

气动站位495指何处？___

A. 高压压气机出口；

B. 低压涡轮出口；

C. 排气温度测量面。

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【单选题】

燃烧级分配valve(BSV)的位置反馈信号送给：___

A. ECU；

B. EIU；

C. ECAM。

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【单选题】

燃烧级分配valve（BSV）的位置反馈信号送给何处？___

A. ECU；

B. ECAM；

C. EIU。

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【单选题】

燃烧级分配valve（BSV）由何操纵？___

A. 电动马达；

B. ECU的电信号；

C. HMU来的伺服燃油。

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【单选题】

燃烧级分配valve位于何处？___

A. 风扇机匣左侧；

B. 风扇机匣右侧；

C. 高压压气机下部。

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【单选题】

燃油回油valve的位置电门提供什么信息到ECU?___

A. V1、V2电磁valve位置信号；

B. 燃油回油valve的关断valve位置信号；

C. 燃油回油超压信号。

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【单选题】

燃油回油valve由何进行控制操纵？___

A. 由ECU进行电控制，电动马达操纵；

B. 由ECU进行电控制，燃油操纵；

C. 由EIU进行电控制，电动马达操纵。

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【单选题】

燃油滤压差为何值时，触发燃油滤堵塞警告？___

A. 11psi；

B. 115psi；

C. 125psi。

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【单选题】

人工起动时，飞机状况如何？___

A. APU运转且APU引气接通；

B. 1#、2#FADEC通电；

C. A+B。

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【单选题】

如果探测到反推门不正常打开，哪一部计算机会作动自动收藏功能关闭并锁好反推门？___

A. EIU；

B. ECU；

C. FMGC。

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【单选题】

实施假起动时，主电门在"ON"位发动机运转不能超过多少秒？___

A. 20秒；

B. 15秒；

C. 10秒。

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【单选题】

提供反推系统作动的两个电磁valve由何控制?___

A. 发动机控制组件；

B. 液压控制组件；

C. 推力控制组件。

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【单选题】

下面哪种故障需要地面机械员和机组相配合?___

A. 起动valve失效开；

B. 起动valve失效关；

C. A、B都不是。

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【单选题】

液压断开面板位于什么位置?___

A. 风扇包皮左侧上部；

B. 风扇包皮右侧上部；

C. 在吊架上的前后安装点之间。

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【单选题】

液压控制组件如何控制?___

A. 直接由反推杆控制；

B. 反推杆通过ECU控制；

C. 反推杆通过EIU控制。

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【单选题】

用于人工操作起动valve接近盖板在什么位置?___

A. 右侧风扇包皮；

B. 左侧风扇包皮；

C. 左侧反推包皮。

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【单选题】

再循环系统中，燃油回油valve的功用是什么?___

A. 在发动机停车时给燃油系统释压；

B. 使燃油更好地过滤；

C. 保持IDG、发动机燃油的温度不超过限制值。

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【单选题】

在HMU内，伺服valve由何驱动？___

A. ECU控制的电动马达驱动；

B. ECU控制的扭矩马达液压驱动；

C. 以上都不是。

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【单选题】

在地面ECU何时自动断电?___

A. 飞机供电网供电；

B. 发动机一停车；

C. 发动机停车5min后。

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【单选题】

在调节VBV反馈杆以前，VBVvalve必须被调节到何位置？___

A. 任意位置；

B. 开位；

C. 关闭位。

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【单选题】

在反推打开程序中，当4个枢轴门都到达---%时，打开电门关闭？___

A. 95%；

B. 98%；

C. 99%。

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【单选题】

在飞机缝翼收起情况下，反推包皮可以打开多少度？___

A. 45度；

B. 33度；

C. 35度。

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【单选题】

在开门顺序中，作动筒伸出由何提供?___

A. 增压valve；

B. 方向选择valve；

C. 开门电门。

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【单选题】

在空中，油门杆在两个限定位中间，由什么决定N1比率限制?___

A. 油门杆位置；

B. 上限位；

C. 下限位。

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【单选题】

在哪种情况下，ECU可中断起动?___

A. 自动起动和人工起动；

B. 自动起动；

C. 假起动。

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【单选题】

在人工模式，N2到50%时，下面哪种说法正确：___

A. 人工起动按钮"ON"灯灭；

B. ECU给ECAM信息，关闭起动valve；

C. 起动valve自动关。

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【单选题】

在自动和人工模式中，哪个计算机控制发动机推力?___

A. FMGC；

B. FCU；

C. ECU。

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【单选题】

在自动模式，哪种故障出现时，FADEC可自动完成几次试起动?___

A. 点火故障；

B. EGT超限；

C. A+B。

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【单选题】

主滑油滤堵塞时，则：___

A. 滑油通过旁通valve和备用油滤；

B. IDG滑油温度上升；

C. 发动机滑油温度上升。

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【单选题】

主金属屑探测器在探测到金属屑时：___

A. 送信号ECU；

B. 送警告到ECAM；

C. 地面检查目视指示器伸出。

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【单选题】

转子活动间隙控制和起动放气系统使用何处引气加热转子腔？___

A. 4级高压压气机引气；

B. 5级高压压气机引气；

C. 9级高压压气机引气。

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【单选题】

转子活动间隙控制系统的功用是什么?___

A. 使高压涡轮热膨胀；

B. 提供低压涡轮冷却；

C. 加热高压转子腔。

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【单选题】

自动起动中，ECU开始发动机起动程序后，PACKvalve自动关闭，多少秒后如发动机主电门不在"ON"位，PACKvalve会再打开？___

A. 25秒；

B. 30秒；

C. 35秒。

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【单选题】

压气机、燃烧室和______称为发动机的核心机___

A. 涡轮

B. ECU

C. 喷管

D. 进气道

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